他娘的创业了,来记个日记---594楼继续更新正文(有TG聚会内容)

卓越和当当是自有的库存系统和分销系统+第三方物流

U88啊
中介？

终于见TG有创业的了 B2B 难道和我做那个那个一样
我做鞋的 一个主站 下面一群代理

查了一下卓越是两者结合：
据卓越网物流副总监潘晓鸥介绍，目前的流程大概是这样的：客户在网上下订单后，经过订单处理中心，集中汇总到库房，然后进行拣货、配货，交由配送公司用金杯车将包装好的货品集中运输到分布全市的8大站点，再根据不同的送货线路分配给相关配送员，骑车将货品送到客户手中。

卓越目前拥有一家自己的配送公司世纪卓越快递，北京市内的配送以卓越自己的力量为主。另外卓越还与另外两家快递公司“风火快递”和“风景同城”保持了长期的合作关系，在节假日的销售高峰，由这两家调节一部分运力和人力来满足卓越的业务增长需求。

亚马逊在美国本土的主要配送业务外包给联邦快递。

深圳之前的EXP也不妨说说.
愿闻其详.
叉包没说过怎么又知道没人相信呢?
大胆干吧~
hell boy~

我现在也是遇到难关了

大致说一下我们在做的这块东西.

首先,严格的说,我们的网站是属于TAOBAO的衍生产业. 我们针对的客户都是TAOBAO商家.

--------我们先说TAOBAO商家普通的商业流程.
假如你要自己开一家卖服装或卖其他东西的TAOBAO店, 你首先要做的就是寻找上游货物,也就是寻找货源... 就拿卖衣服举例(在TG交易区卖衣服鞋子的不少),低档些的你可以去浙江,广东等地看货,进货...高档些的你可以去韩国日本看货进货...

看完货,进了货,你必然要面对资金和库存的压力.也就是说,你既对某件商品的热卖度估计不足,对销售情况也是不可控的...很可能某几件商品很块卖完,而另几件就积压了下来...这就形成了库存.

卖掉货品之后,你面对的就是物流的压力...你要包装,你要根据订单想方设法寻找便宜的快递来送货...

最后,你将要面临客服的问题.物品不符合客户的要求,物流中的损毁(TG卖杯子事件就是这部分问题导致失败的典型)等不可知因素.

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以上四个步骤,通常是大部分TAOBAO中小商家面临的最大问题和挑战... 而我们所做的这个平台,就是为TAOBAO上的商家解决这些问题.也就是说,他们完全无需考虑这四个问题...

我们现在做的第一块商业业务是日韩服饰首饰眼睛等物品的代购,我们有专业人员在当地sourcing .
我们已经找了很多TAOBAO商家:

1. 他们不需要考虑货品和TAOBAO商店问题,我们提供所有的资源,从货品描述,图片,到TAOBAO店铺的装修,我们都有专门的程序接口,用统一的格式来代替他们完成.

2. 他们不需要考虑进货的问题,也不用承担任何库存的问题.他们的TAOBAO店里有人购买了物品,直接把单子发到我们的数据库里,由我们出货.所有的库存都由我们承担.

3. 他们不需要考虑物流的问题...我们接到TAOBAO销售记录之后,直接用自己的物流发送到最终购买用户的手中.

4. 他们不需要考虑售后客服的问题,所有的售后客服由我们承担.

这些TAOBAO商家开这么一家店,需要承担的很少.

1. 2000元的培训费用,我们对他们进行关于我们网站操作和一些和TAOBAO接口程序的操作培训,我们请来TAOBAO大学的讲师,对他们进行其他方面,比如售前客服,TAOBAO销售技巧等培训.

2. 每月100元的数据包费用...每月只有付了这些费用,才可以使用我们提供的所有图片,说明和产品内容更新.


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最后说一下我们的货品...我们做的日韩潮流服装饰品的代购,货品无论从审美或是材质,都有保障...我们不单会直接拿来日韩的图片放上TAOBAO,我们有自己的模特和摄影师,为每一个单品和系列拍摄图片...

再说一下赢利,从商品的赢利这块来说,我们把绝大部分利润都让给了TAOBAO卖家.我们的赢利不在这一块...这也形成了双方各收所利的共赢局面,我们用模式赢利,他们通过TAOBAO平台销售赢利.同时轨避了风险,大量减少了投入的精力和时间.

换句话说,任何一个稍有些闲的人,花2000元,既可以成为我们的TAOBAO客户,我们用统一的程序替你开起店铺,你无须打广告,无须进货发货,更无须担心你的货品卖不出去(这一点是由我们专业的buyer来控制的)你要做的就是坐在电脑前接单即可.单子到了直接发给我们,你就能够赚钱...

但是对于TAOBAO客户我们是做限定的,我们在TAOBAO这个平台上,不会无止境地吸收商户,而是有选择性地吸收,比如希望对方信用等级稍高,比如必须通过我们的TAOBAO培训课程等.根据财务规划和饱和容量的规划,我们将吸收的TAOBAO客户的数量规定在200家.形成这样规模的商户,本身就形成了一种广告效应...


============大致就是这样============

[本帖最后由 武松 于 2009-6-24 12:56 编辑]

这个好像在哪听过

先报名，预定此服务。武松这个模式可以额！

这样的商机网站。比如28.com的老板，想出来这个模式的就是天才。

很多卖性保健品的都是这个模式

我们的大部分资金投入都是在SOURCING和物流,以及提供服务这块.

我喜欢这个模式的原因,就在于我们的赢利点和我们所找来的TAOBAO商家的赢利点是完全没有冲突的...我们和他们之间的关系并非我们多赚一点,他们就少赚一点.而是齐头并进,利益共享的关系...

目前经销商的加入状况,我更坚定了我的信心.

[本帖最后由 武松 于 2009-6-24 13:09 编辑]

有点意思，不过有个问题，既然只要有时间，其他事情都你们负责操办，那你们为什么不自己雇客服来全程处理以获取所有利润，而选择分给别人利润，仅仅是委托别人来处理接单这种简单的事情？也就是说，对于普通人来说，除了要付出2000+100/每月+时间，还有什么隐性要求么？

想法是好，但是当中的细节等等不简单

等于猛男做个一级总代理，taobao商户成了零售店

我们做的是中间平台模式,而不是具体的产品...我设想的未来是将这种平台模式不断做大,范围做广...而不是只局限于一种领域.

换句话说,我们不打算赚中间商家获得的这块利润,我们把资源全部用在了平台建立上,换取其他范围的收益.

最后,我可以很肯定地对你说:"我们对商家的全部要求我已经描述了,并无任何隐形模式.而商家的加入和形成的规模和品牌效应,也正是我们收益的一部分."

如果有兴趣,有空闲,加入成为经销商的同学,倒不妨可以到我公司来聊聊...我会具体详细地配合我们的所有产品图片,实物来和大家说说的...

但是要记住,任何零售都需要承担库存和物流的压力.

我们的零售商则不需要

猛男的想法是控制厂家到网上销售商之间的渠道，控制了这个渠道，就可以上下其手，大赚其钱了

其实我还真没想做广告
我明天晚上和叉包搞基,你来吗?

我现在要出去了, 你要来搞叉包的话就打我手机.

你们那里招人不?

搞了半天还是代购啊。。。。

准确的说你们的经销商是代销。如果代销也能有很高的收益话，这个确实是有吸引力的。:D

和我家这么近，请我吧

进货和代购是2回事吧……

要照你这么说，那水货商都是代购了。

可惜人家装修好了

好多熟ID都冒泡了=。=

头A你离那最近啊，近水楼台了

你这个类似于ERP嘛:D 整合产业链啊

我要去打工，2分钟步行上班最高阿

[posted by wap]

摄影的活分我点吧

这个模式我已经领教过了。我买了两次泳衣，都是外地发货。要么东莞 要么 浙江呢便，taobao商家就负责拉客

[本帖最后由 THX1 于 2009-6-24 13:39 编辑]

所谓的零库存，不就是客户要了才去订货，这样一来一回需要时间的。

是不是我智商太低了，我感觉很雷~

我分析楼主的运作模式的重点是，taobao是拉皮条的，然后小姐有没有空，可以马上查询到，然后妓院负责安排提供服务。

感觉是日韩成衣商的一级代理？交2000开二级网店？

猛男你们那里招人了告诉在下啊.:D :D

我来举实例提问吧
你用10元采购的产品,15元卖给ABCD....建议ABCD 50元卖出
同一个产品,你不可能为做ABCD不同的模板,所以最终用户看到大的还是一个东西,聪明的甚至知道这些东西都是一个地方出来的

结果就是,D觉得我自己可以少赚,于是卖40, 大家都去D那里买,因为本来就是一个东西,ABC觉得这样不行,也40...C还留了手,40包快...对你们而言,经销商卖多少价格是无所谓的,你只是象征性给一个RRP, 所有的价格血拼都是在于经销商自己觉得能承担多少利润的损失,最后结果就是拼价格

这种模式根本不需要去古北,浙江移动欢迎你的地方才是最好的办公场所

代销的人是0库存,他们自己是有库存的

淘宝衣服这块 真正赚钱的那几个秒杀店基本都有自己的路子 我最常去的那件 上了货基本几天就没了

他们定的价格很低 基本就是走量 手里不停货

衣服质量确实也还可以 淘宝上感觉还是拼价格 价格优势就要路子

还有就个这模式其实淘宝也在搞 而且淘宝搞的更大 比如现在的淘宝客 而且更直接 就是淘宝给你一个链接 这个链接有人点击别且购买就会给你返还商家制定的佣金 我上次买衣服自己推广了一个连接并点击购买了确实收到了返现

而且返现程度可以有这个链接的商家自己决定

他也是这种模式 而且确实能赚到钱 只要有流量


说到底其实成功与否还是取决于货源的品质和价格

当然如果做大了 淘宝说不定会找你合作

如果我是顾客我就不喜欢没库存的商家……

这个模式早就有了。。。

支付宝现在流量最大的几个客户，就是做这种模式的。。。

关键还是货源要好啊。。然后价格要便宜。。。

另外一点，这个模式的风险是 淘宝本身。。

做了几个月的淘宝，不得不说，淘宝太黑了。。。

他们是有库存的,淘宝代销的人没有库存而已

PS 猛男帮我处理库存吧,可以卖掉后再给我钱:D

+1

手下的“加盟店”无序竞争就不好玩了……

代销人压库存，这个风险。。。。。

顶，进来学习

我是有好货源，就是推广没啥好办法。。

现在淘宝上你要想要推广出去，增加流量。。。要花很多钱。。。。。

掏宝说穿了就是拼价格,熟练的搜索引擎一排序,马上知道哪些是骗子,哪些东西价格相差悬殊,但是实际上东西品质是一模一样的,一眼就看穿了,另外,现在的销售渠道那么广,并不一定你有的东西别人就没有,如果你搞这模式,首先要的就是价格至少是同类产品中等以下,要不然做你的加盟商必然哭死

任何一个成功的商业模式最初还未雕刻的时候总是会受到质疑的，我觉得LZ把模式说出来，让大家出出主意，把一个模式做到极致就是好的，任何创业者最先要做的，就是相信自己的团队和商业模式。

认真的看了猛男的经营模式，感觉一个字：悬

首先猛男的公司并不是什么业界大鳄，所谓的上游货源能有多大规模，有多少人力去做扩大货源，管理货源的工作？ 即使有了这么多货源，难道指望淘宝上大家都做同质产品？ 既然如此，为什么不自己开家淘宝店，或者网上商城？ 那岂不是更赚钱？

此外，下游客户怎么管理，做散户其实就是做零售，跑量的活。 量少的话根本不盈利，量一大管理就成问题。后期的投入几何倍数增加，简单的说： 跑量的活，没有立升，没有强大的、可以常年持续的资金后盾，千万不要碰。

第三，平台类的东西，门槛很低，复制容易，即使赢利（目前从国外来看，暂时没找到可以参考的成功案例），马上要面对类似经营模式的打压。 面对更有实力，更有人脉的竞争者，如何应对？

第四，猛男自己的定位，究竟是技术人员，还是管理人员。 这个“行业”的技术门槛低之又低，作为一个IT SUPPORT的头，猛男如何参与到管理中来，猛男的管理经验（我假设他有MBA的学历，至少是学习经验）能否被释放，尤其在这个全新领域中，是一个很现实的问题。 猛男最终会不会又沦为一个中小企业的高级打工者（不要指望分红，创业初期几年，即使有盈利，也必须立刻投入到扩大规模的成本当中去），至少5年以后才能看到，希望到时候大家都还继续来TG。

第五，猛男对于ANNA这个女人的能力过于信任， 从文章来看，ANNA无非是一个和猛男阅历，学识，能力相当的普通女子，所谓的“人脉”，“社交”都很有限， 很难相信猛男这个冲动的决定不是因为被其个人魅力所影响，问题是，企业运营，尤其是面向散户的小企业，所谓的坚忍，执着，执行力强究竟是不是关键。 女人管理企业，有几个很明显的问题（具体不展开了），所以我们看到一些很优秀的守业型女性，但创业型女性却少之又少。 而对于一个强势的女人而言，她占了整个公司30%以上的控股权，且拥有50%以上的话语权，猛男如何与之合作——真的很难。 （我前面说的“再好的语言组织和逻辑推论都不如酣畅淋漓的一炮更能够帮助沟通”并不是开玩笑的，想驾御一个有控制欲的女人，这点真的非常重要）


最后，我觉得猛男是冲动的，这个行业并不是一个金矿， 它最终也许能成为整个行业链里的一个环节，但他不是必须的，他是可以被轻松取代的，更新更高效（但要求更强实力更大资金流）的同质服务很快就要到来（比如一些加盟形式的B2C网上商城），猛男的创业梦能否实现，还需拭目以待

[本帖最后由 TG下限 于 2009-6-24 15:08 编辑]