他娘的创业了,来记个日记---594楼继续更新正文(有TG聚会内容)

看到大家提到的200个商铺如何解决差异化的问题，我认为这个倒不一定是主要问题：
就我作为一个买家（当前交易笔数为20笔左右，应该具有一定的代表性）在淘宝购物的经验来说，一件商品影响我最终在那家买的因素，确实不简单就是商品价格，除商品价格外主要因素有：
1. 邮费；
2. 卖家信誉度和产品保障体系（如7天退还，真实描述等）；
3. 是否有我需要的其他产品，即通过合并购物单的形式，减少邮费损失；
4. 卖家给人的印象，主观感觉，包括店铺，沟通和反馈速度方面的印象；

所以除了第一点邮费没有差异外，其他几点，我认为是可以通过淘宝导师专业培训、商品配置选择指导、丰富的页面资料素材等措施来实现差异化的。

1、2、3对于所有的店家是一样的。

所以只是销售技巧的问题。

猛男 你这贴太长了 刚进来看 看得理不清路线 论坛里你一句我一句比较乱

麻烦你在主贴把后续更新的给个简单《提示》跟#楼号

我认为不一样，LZ做的只是前期的市场导入和培训，至于每个商户怎么操作，定价怎么样，都不是LZ决定的。他做的不是连锁加盟，而是渠道分销。
淘宝是最不需要销售技巧的地方，需要的是商家对这个店铺的用心程度。

[quote]细节方面真的不要为他想太多，他想的比我们深入多了。 倒是这种商业模式本身，我一直认为是一种规模性产业，宏观上看没有量就没有钱赚，而量是需要大量资金支撑的，我不相信人脉广就可以拿信用做抵押，所以我一直在怀疑这种模式究竟能把规模做到多大。[quote]

我也这么认为，关键的是财务上怎么和上家结算问题，一开始现有渠道都搞定了的确不要紧，人家卖个面子帮你一把无所谓，公司很快就可以启动了。但是碰到不认识的或者不熟悉的，怎么能够形成一致的利益，这是关系到做大的问题。
上游商家和下游商家考虑的重点是不一样的，上游担心的是库存，下游担心的是终端客户，共同担心的是现金流入。

[本帖最后由 秃猫 于 2009-6-25 16:35 编辑]

ken是对的,你是错的.

我已经全部更新在顶楼了

武松他们弄了个库房。
库存费却比其他低很多。
把将来想涉及的产品都弄过来了。

YY

猛男的销售模式和亚马逊的比较相似

以后taobao关键次一搜 200个卖家...价格一样描述一样

还有这个就是明显的铺货了...taobao 不一定让你搞的...

我看一般1000内品牌代购关键词搜搜也没有那么夸张 adidas这种 一般同款商品就2=3页

200...有10页了 促销额度 价格都一样

信用评价 我相对对与非专业的买家来说 (至少这类产品目标买家来说) 是不怎么会区分是否抄做信用的

而且taobao种种划分卖家服务的措施门槛很低的

这年头taobao只要钱

[本帖最后由 crazyboy 于 2009-6-25 17:52 编辑]

猛男说的云山雾罩的，大伙雾里看花还帮着瞎出主意，回头人还说你没喷到位。我看40页以后大家娱乐一下得了

那你庫房的成本，進貨，物流，客服，這些都不算的？
要是全能解决的話2000還多？

:D 下限兄说得没错

这不是铺货,这是连锁. 我已经和TAOBAO确认过这种模式了.

其实还是TAOBAO一句话啦 这个肯定你们公关到位的 既然要做这个平台

最痛苦的是最为200中的一个 竞争好激烈 而且还没有任何的办法来吸引人气 活动广告和其他店都是同步的

就像你说的 适合开饭店老板 尝试... 就像在taobao 卖手机冲值卡 游戏点卡 的那些人 小钱有的挣

我觉得专业做taobao的不会去碰这个

[本帖最后由 crazyboy 于 2009-6-25 19:14 编辑]

现在想想这就是给宅男们赚外快用的嘛，相当合适……只要不玩得太入神……

做B2C的平台一般都定位都是中立平台，说白了是一个“集散”结构，自己控制货源的很少（也就是说垂直整合方式多半是风险很大的），多是邀请第三方供应商加盟，而平台大部分资源花费在网络营销跟配送体系上。我在这方面做的朋友还真不少。

LZ的模式，自己能够控制货源，而销售体系则直接依赖淘宝，因为淘宝上大量优质卖家本身就是很好的且现成的渠道资源。如此，上游供应链/销售渠道/服务体系都可以较低成本组建，而未来的发展我认为有几个重点：
1/渠道、营销、服务再齐全，要有销售额，产品竞争力本身是关键，除了产品一些特性外，还有必要商业包装，每个淘宝加盟商家甚至可以参照连锁柜台形式，注意统一的品牌形象传递，我想你们选了日韩服饰，那肯定是有其道理的。如果产品本身受欢迎，而且你们的货源具有一定唯一性，那么将具备很强竞争力。
2/物流配送真是一个庞大的工程，首先得确定把其中哪几个环节外包给物流商，哪几个自己做，然后是是不是还要设计一套操作程序的必要呢，标准化的流程跟记录可以避免些日后运营过程中问题。我有朋友做B2C配送衣服/快餐/百货，用户量一大，初期如果没有一套操作程序，会忙得焦头烂额。

我对你们的商业模式理解有无偏差？我认为，上面提到两点是次要问题，商业模式是核心问题，我觉得这是个很不错想法

谢谢分享
祝你成功
期待你的更新

现金流在哪里......

感觉你们的合作是因为短期利益而合作，缺乏共同的长远目标和价值观，到最后很容易分道扬镳

来晚了， 先仔细学习下再说 :D

网络业务员。。。。。。。能这么简单描述吧

说白了你就是在提前抢未来属于马云的钱，马云会要你命的。

马云要是急了，就不是马云了

这种模式本质是铺货，但是披上连锁的外衣，很巧妙的想法

难点在于同质商品的差异化

风险在于库存和客服成本，不过还好控制

需要注意的是淘宝的政策风险，等你们做大了，可以用钱搞定淘宝，但是主动权始终在淘宝

mark一下，慢慢学习

对 应该叫连锁，所有的东西都有上游的供货商配好~

有点忙,但我会继续更新此贴的...
无论是感情故事,还是创业故事,都会有的.

创业很难呀 继续等更新

刚才想到关于店铺之间相互竞争的问题，可以有一个解决方案，就是像一般管理代理商一样划分区域，按照省份或地区来划分。但如此一来，200家会不会太多呢？第二，不同区域的代理商的业务量无法做到一样（地区发展差异所致），收益差异也很大，代理商政策如果还是一刀切，又会有问题。
瞎想想

mark，现在闲，有点兴趣赚点外快。。。

你倒是想得挺深入

做到200家规模后 会遇到的现实问题 估计到不了200家就要出问题

这是一个很好的模式 我觉得也十分有前途 楼主帖子的主体部分也看完了

只是有一点建议 别做韩国商品 因为三年前我已经听说身边的人在做了 和LZ一摸一样的模式
当然了我没有做过市场调研 而且90后乃至00后的力量不容小觑

祝楼主好运吧

这类方式我已经参与过了，几乎是一模一样的。当然不是我签名里那个游戏类的，还是卖不好。说白了，参与的那东西本身缺乏足够i卖点，楼主这个角色也没用提供推广服务，光想出了模式，受众认知度不高。

模式只是一种方式，但远远不够。主要的还是怎么打卖点才能铺销量呢。

祝猛男成功

有兴趣！MARK一个！

.......

1. 这模式也许不新鲜,但你有见过在TAOBAO这样的平台上出现的规模化连锁店么?

2. 为什么我卖的货你都会没见过,培训课程中,有产品培训这块,就是针对产品这块做的培训,从实物讲解到其他讲解都有.如果你认为经过这样的培训之后,对客户还是不能说清楚的话,那我只能认为是你自己的问题了至于我的成本投入如何,这是我应当care的内容.而不是你

3. 你的TAOBAO页面上挂出的客服联系方式,无论是IM还是电话,都是我这里的.所以客户完全没必要关心这些客服是不是你自己的.只要他们按照我们提供的客服联系方式进行联系,那找到的就是我们... 至于你提到的可能出现的中差评问题,这块也必然是我们的问题.在合同里我们和会你们约定,不会有因售后客服而引起的中差评的问题,假如有,我们会承担相应责任或赔偿.


你提出这些问题其实也很正常,因为你对我们所提供的服务,对我们所能够做到的一些事情不太了解.

说白了 加盟商的权力是被架空了的 或者说就是空壳 所有的权力都在武松那里 但就是需要借由这若干个壳把情势拉高从而达到销售的目的 当然这同时会更吸引来加盟的来堆叠的壳...

上淘宝买东西，说到底就是价格，别的都是扯淡。

说老实话，楼主这个模式，我个人感觉更主要的是赚取加盟费，而不是加盟的店能否盈利。

这些年看过太多这样的连锁模式了，靠一堆理念忽悠人，基本都是骗加盟费的，但愿楼主的这个不会是这样。

抛弃了来到TG的初衷, 是说你们以后都放弃电子游戏了吗

放弃是什么?

我第一次来TG,是因为查FF10的攻略而找到这里.
之后从战区混到水区车区...这样的轨迹,我想很多人都有

。。。。。。。。

可以开辟XO专区在tea time嘛。。。大家一起来玩玩多好

我又吐了…

不過你的確是激動了點…

BOSS的执行力应该这样表现？