他娘的创业了,来记个日记---594楼继续更新正文(有TG聚会内容)

宝钢实力男的淘宝消费额让俺泪流满面

吸引买家的是什么？价格？质量？款式？品牌？

不知猛男这个头怎么开，万事开头难啊！！！

和我想的一样啊......

这贴真的是含金量很高啊

其实还是有很多细节没有看出，比如激励机制......

有魄力！
好！！

加盟卖家的差异化要怎么体现呢？一个兄弟目前待业中，挺感兴趣的

发觉DZ的只看该作者的功能很不错……

初步看了猛男的商业模式，回头抽时间回帖说说自己的看法吧，毕竟我也是淘宝某店铺的负责人。

不知道打算最终涉及多少个行业呢？

没错,尤其是在第一线了,也能碰到些更细节的问题....我是这么觉得的......

这也是我的主要疑问.....不过没你这么精简.....

[posted by wap]

不好意思,楼主这模式听起来有着传&销(networkbusiness?)的意思...我吧,前段时间差点进去,有点敏感.还好有点自知之明,搭了500多路费,对还是学生我来说花的真肉疼.
希望能成功吧.
我的看法(见识少,说着玩)就是多少类似于之前说的那个模式,楼主做上家,先发展精英,发展到一定程度后由精英发展下线,因为上线由你们控制,想怎么玩都行.只要下线能看到希望就能发展,只要有发展这圈就能转,只要圈转,上线一定有钱拿.
关键问题.一,拿到上线.二,下线控制的住.三,国家法律混沌.三且不说,只要有一就有盾.关键是二,不知楼主做过直销没,我有身边有类似经验,现在干这个发展吃香的喝辣的有的是,安利都知道.不过没做到安利被干掉的不知道有多少.
网络直销不新鲜,我国接触不多吧.难度最大应该是控制下线.还有就是真的有东西卖出圈外去(那倒就是网店了).利润有,肉鸡满街都是.问题如果纯圈内发展就算公家不管,上线利润得要多大的圈来运作,而这个圈真的运作起来没人控制的住.当然前提模式是我说的这个.
现在问题是圈要能画起来楼主那点钱想必是不够.
希望不是我说这个,如果有很大相似,那么建议楼主要么做起来该撤就撤.要么想好后路.擦边球就是天堂地狱坐对门,哪玩不好可能就玩完了.
我觉得拿到风投之前可能就玩完了,下家控制吧,就跟赌博一样上瘾,没人跟钱过不去.

恩其实我看鬼故事看多了,就当我劝楼主注意陷井吧,别让人玩了.因为那女的身份还真不能太信任.你有试过被亲兄弟骗就知道了.

我很明白你的这个问题,昨天某TG的同学加我MSN,和我聊到了两点...
甚至他提到了聚合效应...

我总结下我的观点: 整个市场有一定的容量,我们根据市场容量决定分店数量. 这就好比开实体连锁店,LEVIS开一百家,卖的都是一样的东西.因为市场容量在那里,所以导致每一家店都有生意.

然而,不要指望所有的店都会获得相同的利润...在TAOBAO上竞争,肯定会有不同的结果,因为不象实体点,地区可以决定差异化的因素...大家都很明白,网络上开店,没有这样的差异化可以影响销售,因此决定利润的关键因素就在于售前服务,包括你的沟通技巧,对产品的了解等...而这些,都是我们着重培训的内容.


其实大家可以把问题看得简单些:花少量金钱,由上游来替你承担经济风险,相信产品(当然要经过你自己的了解才会对产品有信任),然后做好售前,在这种情况下,市场的容量就是能决定你利润的关键.

与LZ共勉。
上周刚刚炒了老外，辞去了工作，再次创业筹划中。

面对上面很多同学的疑问,有2点我需要说一说:

一). 假如今天某人在网上拿出一个商业计划:

1. 所有人都一致叫好,没有任何质疑------这种情况永远不可能发生.世界上没有这样的好事.
2. 没有人叫好,所有人都在质疑--------这不是份天才至极的商业计划,就是白痴的商业计划.
3. 有人看,有人聊,没有人感兴趣--------这是份失败的商业计划.
4. 有人喜欢,有人怀疑和质疑,有人对此很感兴趣--------这就是份成功的商业计划.

二). 我对这个模式,这份计划的信心来源,除了其本身之外,还因为我们拥有一个非常有执行能力,有很多人际关系资源的团队.

我们公司的流程和武松的是一样的。。

Drop ship program

不过我们的客户是国外的 不是国内淘宝用户。

[本帖最后由 晓七 于 2009-6-25 09:33 编辑]

[posted by wap]

恩,期待楼主未来成功了能分享下心得
本来世事无绝对,容易明白的肯定赚不了大钱.感觉楼主密保的太严实了,就贴子里说的都是不重要的,能有一半不错了

情何以堪

有个富翁找老婆的笑话大家都听过，富翁他最后找的是咪咪最大的那个

200个淘宝卖家，不知道LZ要找多少品牌来分配给这200家才能让他们看起来完全不一样。
A:
如果品牌基本雷同，潜在买家搜索出的价格排序会是如何的？

如果价格相同，那最后的结果就是所有的潜在买家基本只去信誉最好，有“淘宝信誉保证”，“7天退15天换”等有淘宝认证的的几家店去买，剩下的100多家都是摆设；如果店的淘宝认证属性页也都做成一样的话，那人们也会挑选排序后头几位卖家来买，后面的100多家也是摆设。

如果价格不同，更不用说，买家肯定是排序后一看价格，二看信誉做对比来选购，排在下面的卖家还是摆设。
B:
如果每个品牌都是选少数几家在做（需要LZ有很多品牌可分），可以解决上面的这个问题，但如何协调各个品牌的竞争力在销售中的区别导致的各个商家的利益差呢，都花了2000和每月100，最好卖的牌子给谁不给谁？不好卖的牌子就是摆设。

200双手，200对咪咪，咪咪不会人手一只的，最后所有的人都会去抓最大的那几对。。其他的，还是摆设。

怀疑者可能是以下心理，根据猛男的描述，看似每个加入者可以轻松挣钱，投入产出不是正比，而大家又不是50，60岁的老太，
是不是2000的“学费”+新模式可以弥补这个差异。。。

楼主的热情可以理解.但实际操作上漏洞太多.成功的可能性几乎为零.

lz是智慧型、理智型、技术型角色跟搭档绝配嘛
lz的创业模式初期就显现出优势啦
继续等小说

虽大的问题还是上面有人提到的,这200家怎么共存啊? 一般买家喜欢跟风,一家热起来了,全挤进去了,剩下的不都喝西北风啦,不过这些问题LZ应该也考虑过吧,只是不方便明说,也可能这部分就是LZ说的机秘不可COPY的部分. 总之2100还行,可以一试,

我的感觉，利润的大头不是在下游，而是在上游，但是下游又是获得利润的基础。猛男的团队本身把一部分风险转嫁给上游和下游了，也就是说主要在做平台或者说渠道的本身。而猛男的利润是通过几个方面实现的：1，上游企业的服务费或者抽成（里面包括很多东西，因为推广和定价都是猛男包办），2下游分店的加盟费，3商品本身的利润。
我们可以假设猛男团队人脉够硬，上游厂方完全能搞定，产品生产库存发货等等环节绝对没有问题，而下游也正如猛男做着重推广的部分那样，开一定数量的连锁店（店的形式我们可以不去考虑，因为猛男有自信把网店连锁化，因为货源肯定不止一家，所以很容易把分店的特色化）。所以猛男要做的是自身服务平台的推广。
但事实操作上有难点，第一是平台本身推广，但还有个难点就是商品本身了，因为你只有保证商品有竞争力而且好卖，这个服务平台才能实在长久下去。

猛男我只能说你疯了，这模式taobao现在很多，我买的进口货很多都是这样操作
就这个项目值得你辞掉那么好的工作？！

吗的不尝试永远不能知道真相的,猛男兄PM具体加盟要求我!!!!~~~~~~~~:D :D :D

正在路上车途中，看来一半，双方的意见我都客观看过下，各有想法，不错。我自己从事零售业多年，对某些问题是想想也有个账目，模式什么的先不说，简单以淘宝来说，要”做得赚钱”和”做得好“，就已经是两种概念了。淘宝目前最赚钱的那些店按照一般零售业界来说都很差，做得好的那些又偏偏不算赚，各有想法各有坚持。淘宝年前开拓商场系统是想糅合以上两种形态的，但直到现在，消费者也不见得买帐。慢慢探讨吧，手机打字累。

凹凸叔你太强了。。。

雨水泪水啊

有点意思。
支持一下。

现在好像有很多小商品都是采取的这种模式。
猛男还留了一手啥？

没有看完全部回复，看完只看楼主，就有几个问题

如果几条采购渠道同时进行，这样的采购能力和物流库存压力会一下子大很多吧？这个问题怎么解决？另外目前淘宝上已经是几皇冠级别的商家，他们自己也有采购渠道。不一定会有兴趣来参加。那么小商家或者刚开店的商家们，随着他们的加入，会面临着入货渠道都差不多，都卖差不多东西的局面。这会成为一个阻力的吧？还有我觉得似乎这个可以有发展下线的可能。。。呵呵随便聊聊。猛男兄加油啊。

孵蛋计算机

看了一遍这个帖子，从三个角度来谈谈我的想法。
一、如果我是淘宝卖家，有LZ这样一个平台能够帮我设计给我供货，还省了最麻烦的物流流程，我肯定是举双手双脚欢迎的，交一点培训费什么的根本不成问题，唯一希望的是LZ不要限制200个商家，限制2个商家最好，这样就没有人和我竞争了。不然的话人越多我的利润越薄，到时候恶性竞争就没什么意思了。如果商家数量不限制，我希望我能够最早加入，这样尽快争取到先发优势，在短期内做大做强，挤占后来者的市场。
二、从楼主角度来说，我认为商家多一点也没什么问题，因为本来淘宝上就从来不是完全按照价格来决定销售额的，商家的信用度、产品介绍的详细程度、态度、老客户的数量等等都会影响到销售额，所以价格即使有差异，每个人也都可以承受的，这一点其实是可以解决的。
三、从上游产品供货商或者生产商来说角度来说，我愿意以很低的价钱让我的产品被几家大的代理商一下子拿去，然后定期和我结算货款，我省下库存和物流的精力，专注做好生产、保证产品质量等工作。但是LZ这样一个平台，让我从一个批发商变成了一个零售商，同时还要兼顾发货等物流环节，这方面并不是我擅长的地方。工厂每个月开着需要保证销售额，保证现金流入，如果LZ不能定期把固定金额的收入打到我的帐号，我工厂的采购和生产计划就没有办法准确的预估，这对于公司来说是非常致命的。在LZ的信用、以前合作的默契程度等等都为未知的情况下，我并不愿意和LZ合作。

楼上很多人从商户的角度质疑了LZ的商业计划，我认为这通过执行力和宣传工作可以解决。但是关键问题在于上游厂商，如何说服上游厂商供货发货，同时保证他们的现金流，又不占据自己的资金、增加自己的库存，这是我暂时想不通的问题。

＋1

做这个LOOP之前,我们最先确认的就是采购和物流这块...
这块完全不用担心,已经解决.

国内真懂电子商务的人才太少

但是吃苦耐劳又能骗的人才太多了

成功太容易被复制

不用太久,过半年,资金流动起来了,我们就知道结果如何了...

刚和TAOBAO确认过很多技术环节和模式方面的问题...
至今为止一切ok,有很多曾经以为不OK的东西,到了实行阶段,问题也一一解决.

在实际操作的过程中,你会发现,很多问题,看起来很难解决,是个问题,但最后都能够解决.
至少ANNA对这些东西很在行.

这个不是猛男说了么，ANNA有广泛的人脉，之前也讲到是日韩服饰的， 肯定有很强的关系

如果连商家这块都搞不定就来叫创业了，猛男也不可能一头扎进去

人脉再广泛也是有限的，一个蛋糕不可能无限制分下去，要把蛋糕做大靠的可不是有限的人脉，而是资金和渠道的实力。

这个我在之前的一个很诚意的回复中也有提到，但是被猛男直接无视了，我理所当然的认为这不是你我需要考虑的问题，因为猛男已经全部搞定了

上海狗子什么时候成了吵架王的唯一授权发言人了~

bingo

细节方面真的不要为他想太多，他想的比我们深入多了。 倒是这种商业模式本身，我一直认为是一种规模性产业，宏观上看没有量就没有钱赚，而量是需要大量资金支撑的，我不相信人脉广就可以拿信用做抵押，所以我一直在怀疑这种模式究竟能把规模做到多大。


当然如果是以BOT为最终战略目标的话，那当我什么都没说，但我对这个平台的估价是 100w/5000客户， 假如3-5年内能做到这个规模，大家算算能赚多少吧。

楼主物流这方面是怎么操作的？是和第三方合作吗？

其实猛男这是一个长尾模式

淘宝没有停止增长，C2C的电子商务网站又不止淘宝

怎么都是说上下问题的，没有人讨论左右问题的上下是明规则，左右是潜规则