请教一个央企采购的问题

一个猜测，不一定对。
原来这种细项分包或采购就是项目经理一句话，现在都因为审计变严，或要求决策过程规范化，所以都开始搞货比三家或是要进行评审什么的。
但是，因为没搞过，单位里也没有统一的规范，或者是各人的理解不一样，操作评标或比价的人也是姑娘上轿头一回，难免摆些乌龙出来，楼主就一起帮着交了学费了。

我觉得有些原因还是只有当事人才清楚。
楼主还是可以继续找当事人再联系一下的，出来坐坐，撒个娇，说说自己难处，但别太过火，看对方是什么态度，另外也可以确定这边的人以后怎么来往，还来不来往。

客气，不懂销售瞎说而已。反正不管结果如何还得感谢对方费心，如果对方是靠谱的人，以后有机会会补偿的。

EPC也要看业主的

请吃了饭，送了两条烟1600元（两条1000的，折扣后1600），还同意给10万操作费。

有这么高回扣？？？这是回扣吧？？？

这有什么不爽的，销售不就干这个的么？
我在甲方小兵，见过很多乙方销售，大部分都是陪笑脸，

很多标书都是做了再做。。。2~3年也没业务。。

但是后来就有了，甲方让你参与进去，已经是很好了，你没看见更多的公司根本没办法参加游戏。。

你还想着不爽，汗。。。田野说的好，都是定好的，你陪跑已经很好了。。。

一个项目涉及到的内容很多，并不是标书好就好，甚至价格也只能排后面。。。

其他因素，甲方考虑的更多，这是没办法的事情。。。

建议还是找牛逼销售师傅带带吧。。。

央企牌子又不是自己的，所以为了自己成绩得罪人是无所谓的

没有找对关键人，或者说客户没有交实底。想让你做，价格有优势就把价格评分占比调高，不想（或者其他有影响的关系打招呼了）然你中，后面直接价格分占比10%，然后其他方面调整，就出局了。说实话还是各方面没有真正和客户统一，没有做到位。或者说影响项目的人没找对。

回复27#netbugking


对甲方和你接触的这个人有没有判断？这次是他掌控不了还是有其他问题，事后和他多沟通一下，如果本意是有机会合作的只是中间出了问题，甚至觉得对你有所亏欠，那你付出的这点根本不算什么，更加需要维持好关系期待以后。。如果这个人根本就是忽悠你，又吃又拿，说明真的太low，不值得相处，面子上过得去，及时止损就ok。。 再说说楼主，70w项目，第一次合作就10w操作费，你是甲方敢拿吗？楼主还有很长的路要走。。