南方人和北方人做生意的一些差异感悟

不知道大家有没有一种感觉，当大家议论南方人做生意精明时，在全国范围内大多数含褒义的；如果说某北方人精明时，在北方的语境里，突然画风变了，成了一种意味深长，甚至是贬义的。这种现象是一种潜意识，我观察过很多次。因为很多场景下，大家谈起南方人的精明时，往往会是对成功的总结做结尾；而谈起北方人的精明，往往是暗含对他将会失败的期望。

这非常有意思。

具体到生意来说，南方人的思维跟北方人还是有一些本质的差异的。这种根本性的差异，原因是南方人可能开眼看世界的比较早一些，对商业价值的认知更超前，更深刻一些。

在看待生意的态度上，南方人潜意识里认为生意即生活，北方人潜意识里认为生意只是被迫谋生的手段，甚至是贬低生意的，跟生活不搭边，内心其实是非常渴望不需要生意，就能自由自在的生活。当然这只是一种潜意识，并非大家的表面态度。

基于这种潜意识，在实际做生意时，一些实践的差异就很明显了。

比如一家餐馆，南方人对待生意的态度非常端正。如果一份餐价格100元，南方人会把这份餐的对应价值这么分：
100元=30元产品价值+70元服务价值。出于商业的本能，会尽量压缩产品价值比重；同时出于对商业的积极态度，会尽量提升服务价值的比重。70元服务价值，就是自己的劳动力价值，这进一步提升了南方人认真对待生意的态度。

这种外在表现就是：量小，精致，服务好。

如果是北方人，他会把这份餐对应的价值这么分：
100元=80元产品价值+20元服务价值。北方人潜意识里认为，生意就是简单的等价交换，这种“价”就是商品价值，甚至认识不到自己服务的价值的存在，觉得服务价值太虚，甚至不存在。这种很朴素简单的价值认识，跟长期的贬低商业的文化传统有关，还跟市场化太晚，不彻底有关。

这种外在表现就是：量大，粗糙，服务差。

从上面的例子可以看出，同样100元，南方人赚了70，北方人赚了20。这种差异，使南方人越积越厚，对生意的态度也会更认真。而北方人的生意竞争力越来越差，本来就对生意的态度就是贬低的，再加上现实的焦虑，这会逼迫北方人采取一些非理性，非市场化的手段进行投机取巧。当大家都这么干时，劣币驱逐良币的经济学模型就出现了，于是北方的市场环境也就变得越来越恶劣。

当然还有其他行业的例子，基本类似，这里就不一一列举。

一点简单的小感悟与大家分享。

这里谈点题外话：

希望d版多一些客观理性的经验交流，知识分享，生活分享，无论是哪方面。而不是整天搞一些八卦，开车，情-色啥的，时间长了，慢慢大家都厌倦了，有见识的老ID也都跑光了。d版是大家的心灵家园，这样颓废下去，真的不是什么好趋势。

真心话。

严重同意

是社会环境不同造就的吧，你在驻马店如果你老老实实诚信经营，别人坑死你，同理你要在深圳靠嘴坑蒙拐骗，你也混不下去。

前面是引子，最后一段才是你想说的

林子大了什么鸟都有，反对地域黑。（我非洗地，我在包邮区）

比较符合我口味

楼主写的很好啊

北方是官本位，当了官还愁没钱吗？ iOS fly ~

胡说八道。HiPDA怪兽版

讨论就讨论，我支持，可凭啥还顺便黑了一把老司机们？开车怎么了？

讨论好累。还是发个车吧！（开个玩笑）
北方人生活在官本位下太久了，被权势耀了眼

这个是跟大政方针有关系的。 北方从一百年前就已经布局了很多大型的工业， 由香港作为例子就可以看出来。 从一个渔村几岛，到东方之珠被内地仰视，再到现在被内地所鄙视。。。。

人的思维也是受制于大的政策的。有当年的闯关东，就有后来的闯深圳。 说白了，国家给哪里画圈，给哪里政策，哪里就可以富起来。

同意大部分观点

挺认同的

除了骗子这个群里以外，感觉北方做生意不踏实，南方人更讲普遍的诚信（不是那种只存在于亲戚朋友之间的特殊诚信。）

我是北方人。没有什么潜意识。吃饱了不饿 就是传统。哪里能吃饱 花的钱少 就去哪里。

太长不看，支持倒数第二段。

开车，一片和谐，1024，好人一生平安，你也黑！ iOS fly ~

对北方的某些不满要藏着心里，说出来就不对了

北方人里爱吹牛逼的人多些，就造成这个群体给人一种不靠谱的感觉的总体印象。

同意12楼的说法，跟政策有关。

几十年前北方都是大工业。即便是完全市场化了，那个商业氛围也不可能与南方相同。现在北方的大工业完全失去了比较优势，人才、资金、信息都向南方流动，这是再自然不过的事情。

如果贸易谈判破裂，美国对中国产品全面加税，相当于对中国的全面经济制裁，大批产业从南方迁移到东南亚地区。那个时候是不是还会有人高谈阔论南方的官本位、服务意识，不如印度、越南呢？

此一时，彼一时也。

认同小尾巴~

挺对的

有的地方做生意真难，当官的唱双簧，一个吓你，一个拉你，水深啊西门子m65

回复25#yangsir169

北方这种事常见啊。某某官员把某某企业整垮

回复12#spiritdeng

虽然实在不想杠，但是现在的东北怎么说？

北方，人少地多竞争少，喜欢谈感情。
南方，人多地少竞争激烈，只能谈公平。

北方消费者思维与南方消费者思维也是同样的差异啊，市场决定了经营方式 iOS fly ~

经常有这套路，一个官员过来套近乎，说他们单位某某人看你们不爽了，要整你们，这样吧，我帮你去说服搞定，大概要多少费用……西门子m65

我就问问三四十年前大家是这个认知吗？

南方最好也罢江浙沪和珠三角地区分一下比较好。

我觉得差异的核心就是，北方人喜欢铺面，不大看得上一些小生意小服务。北方的生意都得带着点“关系”，南方相对来说实在一些，一分钱一分货。大家竞争公平些，服务意识也好些。

分析得不错

我觉得中国南方这个意识确实是挺市场化的。

但是这个文化并不是全世界都通行的那种文化，也不是那种特别受尊重的文化。

你看中国南方商人在欧洲、在俄罗斯、在美国。 基本都是受厌恶和挤压的社会边缘。

有时候中国人的形象还真就栽在这些南方商人身上了。

回复15#armadam700


现实看，南方骗子更多。假货也更多。
南方更加功利主义，崇尚金钱。北方更加崇尚权力。

我记得刘宝瑞老先生的相声里有个提法。

北方人的语境中，生意生意，是生出一个主意来骗人的意思。说做买卖才是正经营生。

差不多。我非常认同这种观点。就不说别的。河南的小饭店和安徽一带的小饭店区别就非常大。河南的小饭店。大多都是油腻腻的。说是苍蝇馆子真的不为过。但是去安徽那边。包括很多小县城本地人开的餐馆。大部分都打理的非常干净。做的菜也都比较认真。

另外说一下。清真拉面小馆子好像在全国各地的风格都是一样。油腻，不讲究。 iOS fly ~

既然lz发帖说的就是认真的讨论下，那么也就不存在杠不杠的问题。 现在的东北怎么了呢？ 是中央给画圈了，然后没弄明白么？ 还是拿到落实性的政策然后没整明白？
仔细看看东北这若干年来拿到多少政策和落实，除了那句“振兴老东北工业基地”的口号之外，有什么政策？

国家真的给予真正的扶持 让东北经济转型么？ 它不敢。开放东北沿线口岸，如同深圳对接香港一样，想干嘛干嘛，它不敢啊。 毕竟中国是大国，不可能把所有城市都弄成江浙沪。珠三角。

开放深圳，后来的珠海，说白了还是看上香港。目的很单纯，以前所谓投机倒把的事情，在特区不算投机倒把，而且默许。最早的一批倒爷，生意人也都是二代们。说的有点细节了，没啥意思。


至于说现在东北某些地方官员和经济的乱象，有两点我要说，第一，很多人都是道听途说，真正接触到区县级正副区长级别的人都没几个。。。。。

第二，政策导向下，确实有一些这样那样的问题，但是目的并不是要坑这些商人的资金，在东北能招来一个稳定的资金，多少地方官都巴不得呢，为什么招不到呢？因为乱。这个乱不是地方官原意乱的，而是政策。至今东北都有所谓的余毒。到东北的空降官，心都不在这个地方，不想做事，都把这个地方当做跳板，要么赶紧离开，要么赶紧高升。而本地扶植的地方官到达一定程度，就会被空降的给砍掉，因为不是一条心，又带不走。也不想带走。这么多年东北的官场实际就是博弈的结局。如果让本地成长起来的官员太扎实了，是会出乱子的。因为这个地方根基太扎实，一旦经济也上去，话语权太重了。 当然我说的有点不要脸了，不过或多或少是这样的情况。

在东北，这么多年来，自从进入到一刀切以后的政局之后，东北地方（我主要是说辽宁，我是辽宁人，比较熟悉辽宁）就一直闹腾。很多人看到的是外流，自身经济倒退，但是实际情况是，一拨人好不容易招到的商，到了一大半，这拨人下去了。 一拨人好不容易弄的市政建设，城市规划建设，开到一半，这拨人又下去了。 在辽宁做地方官（土生土长的本地官）到了一定程度，不仅要考虑拉帮结派，在最近若干年中，还要考虑站队问题，跪舔问题，甚至无论你有没有政绩，都得被拿下，因为你是余毒。

你总结的不错。
我主要是想谈一些生意层面的感悟，觉得很有意思，或许会对大家有一点启发价值。

今天中午，我就是在一家河南的馆子（珠三角一个小镇）吃饭，也算是有感而发。

回复39#spiritdeng


严重同意，现在这个恶果延展到南方了，看看无锡都烂到什么样子了。这个风气带来的恶果就是宁愿不作为，也不做任何需要担当的事情，踢皮球。

一是士农工商高下之分，二是北方官僚金主占主流，适合做“大生意”不适合做小

更大更深的区别是：

南方人事前斤斤计较，干起来不需要你操心

北方人事前爽快，干起来都是事，除了操心还要担心耍赖。


对政策的区别就是南方人哪有政策就去哪发展，北方人要政策，要补助，生下来国家就欠他个编制。

回复26#烂人村村民

南方早年也有 健力宝，科龙

楼主那个比方有点意思

北方人自以为是的大爷很多吗？
每年都会接到一个唐山的电话收废染料
从来没有好，都是很生硬 喂库存染料有没有，我说没有，他接着一句价格很高的，我说没有现在。他绝不会说再见直接挂。
结果那么多卖东西的收东西的，这大爷是唯一一个像领导视察的，当然基本上都是南方人做这些生意

虽然你用心码字，但结论论据不怎么扎实。我觉得主要还是风土人情。靠近赤道的黑瘦小，越实诚。

有见地，收藏了，谢谢楼主