为什么吃亏的总是我？？？

RT，作为一个老实本分的技术员，每次接项目，谈判的时候总是吃亏
拿这个项目来举例，我报价X万，对方直接还价60%，我说这个价格我做不了。
对方就一直喋喋不休说，你不做自然有别人来做，这个价格很高了，你只要带一部电脑编编程序就能赚钱了，你出价这么高今后没人敢拿项目给你做之类的。。。
项目是这样的：
4套西门子S7-1200的PLC（一个主PLC带几个扩展模块算一套），3个西门子触摸屏，
十几台安川H1000变频器和20多个国产品牌的变频器，另外还有十多路温控。
我要负责编PLC程序，做界面，还要到项目现场去调试，调试完成后还得编写操作说明书。
PLC和HMI走PROFINET通讯，


安川变频器走PROFIBUS通讯，其它国产变频器和温控走MODBUS通讯。

熟悉市场行情 才有及时调整自身价值 iOS fly ~

-你不做自然有别人来做
-那你找别人吧

或者你如果牛逼
-我接不了的活没人敢接 你可以试试

楼主是老板啊

如果你是如实报价，那就不接受还价，最多稍微让一点，既然不擅长讨价还价，那就干脆放弃！

你还别说中国就这样，低价做市场，恶意竞争，最后做的自己崩盘没利润

市场行情多少？自己心里有底才好谈判

你就说5套以下算零售，对方报价是10套以上的批发价 iOS fly ~

说到做到啊
你都说了这个价格你做不了，那就必须不做了

那就不跟他逼逼 iOS fly ~

一口价呗，不做就好了。

你这都腰斩了啊，说不做，就不做了呗，我们这边保价一般是预留10%的返点，如果有谈判会，可以砍5%，还要砍，就不做了

该硬就硬HiPDA·NG

老朋友好

不做就不做 你真的到了山穷水尽了么？还是价格虚高 我猜你两者都不是 只是缺少自信
下次要么提高报价给对方留出砍价空间 要么就这个价 不做拉倒

翻一倍报价 iOS fly ~

学习法拉利和戴比尔斯的做法，乱还价的，当场取消丫的合作及以后的入场机会。

就因为这样才有599的红米用。当年多普达智能机5999啥破配置？

楼主和小号是同行呀

不是所有的生意都要做啊

砍60%你还做的话，那只能说明你太次了。不要把自己的价值放得那么低，就像你之前帖子说给别人擦屁股的那个，别人搞不定才想到找你，不知道你有没在原有的基础上翻一翻……
自己有自己的底线，过了底线就是侮辱自己自己的口碑起来了，圈子里认识的也多了，业务自然顺畅起来。

不赚钱干嘛要接呢？ iOS fly ~

不赚钱，就不做， 很简单。

一个行业竞争如果太激烈， 那就是同行恶性竞争搞烂了。

另外可能就是技术门槛不高，会做的太多，或者说，很容易被抄袭拷贝。

生产厂家一般没有啥下限，能抄绝对不会付钱的，所以对他们不要客气。

这就是行业的悲哀，工控的软件都是买硬件送的，他们认为你tia拖拽两下简单的很，ui交互需求又低，满足功能就行，实际上，技术没难度，但是也要人工不是？

回复1#豪爵太子
等楼主后续。。。。 iOS fly ~

进来学习。

外包给小号做

高配版小号

很赞同你的观点，自降身价就别怪别人不尊重你，要我是甲方，砍掉60%也接，我会觉得楼主这个人有问题，而不是我占便宜了。
我上一个报价42W，对方报35W，我直接让他另找他人，没有任何犹豫。
尽管35W我可能还有利润，但是生意不是这么做的，要有自己的底线，你自己没底线，就别怪别人看不起你。

回复1#豪爵太子
你这是啥项目？烘干房？ iOS fly ~

作为经常谈判的工程领域人士，起码你得把握市场行情价格，另外就是针对具体项目和现场实际情况的差异化浮动多少，具体理由，其次就是谈判能力和把握。

回复33#啸傲江湖

大佬多多分享经验呀，俺一小小混子也好取取经，老是不上不下的很蛋疼

学会说“不”让你不可或缺
https://mp.weixin.qq.com/s/mi_AA_IUzEwKYg6BPSmszg

这文章应景

不接这个项目会破产吗？

lz，你的项目该收多少钱，不是取决你做了多少工作，你有多辛苦，而是你创造的价值在市场上值多少钱。

看你发帖的思路，就还没理清这个逻辑。

如果是合理的市场价，有人砍我60%，我直接让他从哪儿来到哪儿凉快去，谈都不用谈。

让他找别人先搞砸几次就不给你砍价了 iOS fly ~

PLC编程看来确实不值钱了 iOS fly ~

你痛苦，是因为你相信这个社会是美好的 iOS fly ~

接几千块小活的路过。 iOS fly ~

嗯，我没接受对方的还价，直接走了，等他回头再来找我。

是的，我确实想按我的出价接单。但是对方的还价让我感到受到很深的伤害。。。

bopp薄膜复合涂布机，整机价格300万左右。

嗯，我欠缺的是谈判能力。

嗯，回头看看

我出价是按行规出的，但是对方不认为值这么多。

小型项目的，确实不值钱，但是这种大型项目还是很值钱的

被砍60%还能不骂街的话
说明你的报价的确有水份啊 iphone12 fly~

楼主好久不见，头像也换了