面向高校的软件应该如何销售？

首先真的要谢谢坛友们热情的出主意！！！

不知道是不是手机app的问题，发现自己很多帖子都没有回复到指定的人，自说自话，让大家看起来一头雾水，抱歉了！

我把事情简要介绍一下：
备注：以下内容“听课”和“评课”是一个意思，高校里有些叫评课，指的是高校教学督导对教师进行听课并打分。

一、我们公司给某个高校写了一款评课系统。
现软件现已经开发完毕，在实施阶段，甲方比较满意，也比较超预期。


二、虽然该软件有定制部分，但是高校教务尤其是听评课系统业务差别不会很大，所以我就想包装成产品。
现在想把产品再推到其它高校去，公司里都是技术人员，没有销售经验也没有高校销售渠道，不知道如何去拓展。


三、软件的简要介绍：
该软件通过评课数据的信息化，实现高校的教学质量监控，对评课数据进行统计分析，方便高校针对统计分析情进行教学质量的诊断、改进。

1.评课数据录入，支持自定义模板（任意多套）。支持任意时间点更换模板，历史数据会自动根据当时的模板进行计算和渲染。
2.评课评价等级模板，评课结果会自动根据模板计算等级。
3.评课数据统计分析，包括期初、随堂、公开课、示范课、外聘教师、帮扶教师、院完成情况、系完成情况、评课历年走势等数据统计分析
4.工作计划
院工作计划，可以查看分配给所有院督导的任务，以及任务的完成状态和进度
系工作计划，可以按系查看每个系的评课完成情况
添加计划，支持任意学期维度（连续选择、跳跃选择），如近三年的上半个学期作为时间范围，
根据教师的信息，如当前是否帮扶、历史帮扶总次数范围、所在系部、是否有重点教改、是否有教学差错、本学期是否有课等等诸多条件进行任意组合筛选，将选择出的教师批量添加到计划列表中
支持自动计算被添加到计划中的人和督导的课堂冲突率，智能识别单双周、多节连上等情况，方便管理者添加的时候避免冲突。

5.督导管理
聘任解聘，这里筛选条件比较多也比较复杂（不一一展开），筛选教师，满足条件进行聘任或者解聘，有聘期和类型等
督导列表，查看督导的当前任务和完成情况，以及历史评课、历史聘任情况
6.评课管理，包含评课录入、审核、排名计算等
7.课酬管理，自动根据督导的职称等级、工作量（识别非工作日、加班时间等）进行计算课酬
8.奖励教师管理，根据条件（不一一展开），自动计算需要奖励的教师，并列出
9.违规信息管理
10.帮扶管理，当前帮扶，帮扶历史等
11.抽查计划，学期抽查计划、学期抽检记录、期末巡考抽检记录、毕业综合实践报告抽检记录等
12.业绩考核，根据条件（不一一展开），筛选出符合业绩考核条件的人员并添加到业绩考核列表中
13.公开课、示范课管理，比较多不一一展开
14.行政兼课数据管理
15.其它如各种接口对接、历史数据导入、模板统计分析导出、数据导出、权限、日志等基础功能就不详述了




PS，快不惑了，刚刚开始创业，有经验的坛友帮忙出出点子，不胜感激！小尾巴~

系统类的东西，找专门做教育的集成商吧。

先免费推广提供给学校，试用半年再谈。有需求就会购买 iOS fly ~

你这是想了个需求然后做出来推广，难道不是应该先联系高校问好需求，卖好产品再开发么。高校销售全靠关系和集采

没有市场需求，是怎么设计开发出来产品的？听起来你们只有开发经理没有产品经理啊

对高校信息化也懂得不多，看起来你们产品对口的是教务，找找教务系统做得多的厂家合作试试

找代理商推

闭门造车是不行的
1,看看同行都做的什么功能，你copy扩展
2,出去跑市场，看市场需要什么。

来我学校看看

学校里面很多都是软硬结合的，和校园卡绑定。

跑学校谈谈

办个培训会议，包食宿，送礼物，玩景点 iOS fly ~

谢谢上面很多朋友的回复。

我解释一下，产品是甲方提的需求，由于是样板客户，我们只是象征性的收了15万成本费用。软件现已经开发完毕，在实施阶段，甲方比较满意，也比较超预期。
虽然有定制部分，但是高校教务尤其是听评课系统业务差别不会很大，所以我就想包装成产品。


现在想把产品再推到其它高校去，但是高校销售没有渠道，也不知道如何去拓展。小尾巴~

回复11#happyd8699



是个思路，谢谢！小尾巴~

有没推荐的？直接找超星这种大厂商吗？估计不会鸟我们小尾巴~

试用很难实施，因为不同高校业务有细微差别，需要修改业务和历史数据整理分析导入，专门部署和实施成本少说也得上万，这钱谁出？小尾巴~

回复15#木目心
关注一下各个学校的招标信息 iOS fly ~

你该不会是没有一点销售推广“门路”，只是想了个听评课系统的点子就下手做了吧？

回复2#theallz
正解。我同学最早是做高校电脑之类的，这几年系统集成到连学校澡堂子都给做了iOS fly ~

学到了，谢谢建议。小尾巴~

那不会的，参考我12楼的解释，我可能没讲清楚。现在遇到的困难是很多高校没有关系，连演示的机会都没有，更别提人家看不看的上你的软件了…小尾巴~

谢谢，这个应该有点作用。小尾巴~

麻烦介绍一下这个系统

文案还没做，这两周在实施有点忙不过来，月底前大概能做好。我手机码字怕讲的不好，等文案好了，到时候附上，帮忙提提建议。小尾巴~

谢谢建议。小尾巴~

要不要先把字写对？ iOS

回复26#freerock
晕死，才发现标题有错字了。手机码字，没注意…
谢谢提醒！

给你一个思路，不要自己找高校。先查近两年招标信息，看看本地高校信息化相关项目都是谁中标的，一般都有几家长期做高校的，然后联系他们销售，去做上门产品演示，产品好的话可以谈合作，让他们做销售，你挣软件出货价和实施费用

找集成商，现在小公司都是这么做的，谁有这么多精力去开渠道啊 iOS fly ~ fly～

教务处 iOS fly ~

关注 iOS fly ~

也可以参加一下教育设备展

1.和教务系统供应商合作 2.找教委高教处关系介绍高校 3.自己跑高校教务处陌拜

让甲方给你们造势呀

的确，自己不要去销售。可以按照地区去划分代理，甚至可以把产品改成他们的LOGO。

这系统能带给甲方啥用处？能简单说说吗？

回复36#newfeel


我简要的码了一些字，在一楼。

+1
找代理人 iOS fly ~

回复23#xyz6556

我简要的码了一些字，在一楼。具体有文案后，到时候帮忙看看。

楼主软件卖的怎么样了

回复40#xxhunter
嗯，确切的说没有正式去推广，就问了两所学校，没卖出去

不过自身也忙，一直有新的开发业务进来，导致我们没有很认真对待这款软件。 iOS fly ~