既然大家都这么欢乐,那就继续聊聊我的创业进程

另外我说一下，我是把它当作网游来看待的，想尽快升级到1钻，当然我不用任何外挂。
也许 要一年，也许要两年，但是在这个过程中，会得到什么呢？有没有更大的机会呢？
Go ahead and keep our fingers crossed!

经销商毛利多少？

初期2000，一年的1200的数据包费用，淘宝旺铺一年600费用

如果毛利20%，第一年经销商的销售额要到19000回本

之后每年的销售要到7200回本

对于没有什么信誉开盘的经销商也没那么容易达到这个程度的销售额

经销商价格你们控制吗？不控制的话经销商互相打价格战怎么办？断货？

控制的话，在淘宝的平台上经销商有什么差异性？这可和普通的地区代理可不是一回事哦

你们自己的库存怎么控制？如何保证经销商的发货速度？毕竟淘宝出了差评是到经销商头上的，不是到你们自己头上的

是啊

支持你，淘宝刚开店的前几个星期甚至前几个月白板很正常了，以后有了回头客东西不错的话一定会越来越好的(*^__^*) 嘻嘻……

再问个简单的问题

你们模板升级会不会象经销商再收费？

LSSS你淘宝店上的照片PS的跟实物有多大差别？？？？。。。上次看到某贴的淘宝女性衣服贩卖店。。。。买来一看差距很大啊。。。质量也不咋滴。。。估计下次不会光顾了。。。

你提的问题很好，对于没什么信誉开盘的经销商来说是非常困难。所以我没有在网上干巴巴来等人家买。我先期已经和公司的同事还有同学调查过她们是否经常在淘宝上买女装，是不是偏日韩的，然后价格多少？我有针对性的选择了一些对象。然后开店之后，我心里指望他们可以多买一点。不过我从不勉强她们。。。
她们大部分看了很久却不想做第一个吃螃蟹的人，但是碰巧被她们的主管知道了，然后主管们非常有兴趣的来问我，可惜她们从不网购，我费了很大劲告诉她们支付宝还有淘宝的一些基本的网购常识。后来又经过千辛万苦申请网银支付宝未果之后，不得不用别人的账号买了我的东西。。但是我想如果她们收到货的话，一定会带动一批观望者。。我对武松的东西有信心。
就在我准备统统利用线下人脉资源完成信用积累的时候，我已经连续接到两单不是朋友的单子了，一个是四川，一个是上海的。非常老练的问我纽扣，面料等细节问题。。总算成交了。她们说她们搜索了几下，而且觉得我的几个回答还可以。。然后就拍了。
这是一件很有意思的事情，按理说如果查询条件一样的话，搜出来的结果我绝对不会是很靠前的，因为无论是信用还是人气度我肯定是比较差的。
那么是不是有一些其他因素在里面呢，我不知道，但是我会慢慢总结。。。如果她们收到货后尺寸感到不合适，我会酌情补偿她们一些。因为今天我保证了尺寸没问题。
但是这方面武松并没有详细的规定，但是我想这个也应该算软服务，看各个经销商的自己的态度了。我是准备做回头客的，并且想通过线下的宣传和推广带动线上的消费。听我的偶像Amm指点我说,一般有了钻后会好很多。。。我想这个可能会解答你的销售额如何保证的问题。卖家信用的积累会促使你获得比别人更多的交易成功的机会。这个之间是什么函数关系，我不清楚。。因为我没数据。
每个店的东西是一样的，可是每家店的店主的做事方式，布置的风格，对店铺推广投入的资金比例，还有售后服务的理念存在差异也许就会影响搜索结果，影响买家的选择，也会影响自己的卖家信用。。。

我们真的一样么？我不敢肯定，我希望能够在其中做的最好。。。不过我还是要努力～～要收集很多细微的反馈来总结来改进。
在网上卖东西说简单也不简单。。。。我慢慢学，我相信花一点时间和金钱在这个上面是值得的。

谢谢鼓励，我作好了思想准备。。。嘻嘻。

恩，这么说吧，有一些照片我反而觉得颜色拍的不真实，没有显示出米色的好看来，照片里就变成了很普通的白色了。。
PS是好事么，我觉得未必，但是不是好事么，偏偏有一些人就喜欢看PS的照片。。很多样的消费群体啊～～
实物的样子和照片上基本上没有太大区别，我自己亲眼看过。小区别还是有的。有一件前面有金属片的衣服，照片拍出来像绘上去的，可是实物却非常有立体感很有金属感，一颗颗金属片很妥帖的贴在衣服上～～
我有时候会向买家特别说明这点。。。

能来些实物照片看看么。。。。。。俺瞧瞧几百块的衣服到底啥样子

没想到加盟的是安联兄。。。233

在这个模式里面，猛男本来就没有太大的风险，困难的是加盟商。

233...原来只卖掉1件，也就是说在2个人总共缴纳了4000元以后几个月里，只卖掉1件128.00的产品，我姑且算毛利有60%好了。。。。。
我老婆taobao上搬搬砖头3个月都1钻了。。。这啥jb玩意我觉得这玩意都快赶上非法集资了

[本帖最后由 zjjly 于 2009-9-29 08:07 编辑]

祝福lz模式能成功，最近我也正在策划再开一间实体店。

记得毛利10%。。
话说质疑的都是下家死的多惨，lz这个干收钱的就算失败能失败到哪去？

先说下利润,是20%...

安联加盟,装修店铺...开业.
0信用商家.
三天接到五张订单.

你觉得呢?

你躺在地上打滚的意义何在呢?? 人家该买的还在买,能卖的还能卖...:D

所以啊,永远是喷的比做的多,笑的比试的多.反正赚的亏的都和各位无关么...

[本帖最后由 武松 于 2009-9-29 08:57 编辑]

你的所有问题在之前的贴子里已经被问得太多了.
我不愿意在这里继续回答,因为总有些喜欢就地打滚的朋友会替你钻研其中的破绽,然后自豪地宣布你一定不成...:D
驳么,挺累的...也无趣,不驳么,心里也不爽快...

所以你有问题尽可PM我,或者MSN聊聊...

跟TG的另一家店或者说跟前一阵比，店铺的改进还是挺大的，而且比之前有吸引力了。
只是在下还是不明白如果连店铺的装修都要自己来的话为什么要交2000块，自己去找渠道卖的话，难度基本是一样的吧。

“您订的衣服都需要飘洋过海坐船从韩国来到中国，在韩国要出口报关，到中国后要进口清关，所以一般都在7～11天左右才能收到，请多多见谅”
难道库存是在韩国，然后按订单采购的？不如去找在国内的工厂直接批发，何必出去转一圈呢？

另外，猛男之前说3个月见分晓，不知道这个分晓具体指什么呢？

我又扭曲了

不过还是希望猛男和加盟的TGer都能成功:D

[本帖最后由 handsomeken 于 2009-9-29 09:19 编辑]

我也喷喷：武松的公司赚钱不难，收各种费就可以，硬件一次购买，其他就是人工成本，记得他说控制库存，所以库存方面成本很低。
加盟商的处境完全不一样，广告、口碑、销售、邮寄全部自己来，先期成本还有加上培训费，几个月之内没有销售额是非常正常的事，能挺过半年还要再看运气才可能盈利。
还有一个问题：感觉韩流过了这么多年，已经到尾巴尖了。网购以小女生为主，她们的购物趋向极易被影响，哪天潮流杂志一改风向。。。
难啊。

2000元不是加盟费用...
同时也有不需要交2k的加盟...数据包费用不同,无TAOBAO大学培训课程.

我说的3个月分晓,是指加盟商一般加盟三个月以后,会有稳定的收益.(当然得认真去做)

另外一个问题回答楼上...
对于这些衣服的网购主力不是小女生...而是有购买能力的白领女性.他们有稳定的购买能力和购买频率.
我们不做那些cheap road like的东西

[本帖最后由 武松 于 2009-9-29 09:21 编辑]

买件衣服毛利只有20%MB喷了~你随便找家街边卖衣服的店,利润没有100%谁做~这太JB搞笑了~这么贵的衣服利润应该在200%才合理~至于为什么到下家手里只有20%

你继续瞎喷...:D

这衣服贵么?可能对您来说是贵了点.

街边卖衣服当然做不了20%利润,人家店面租金,水电煤得打掉多少? 库存压货要花多少钱 ?TAOBAO店做不了么?
这衣服要跑去实体店里卖, 怎么着也得加价50%吧.

瞧您这脑子,我就不多说了

[本帖最后由 武松 于 2009-9-29 09:28 编辑]

2个雏一看就是没接触过服装零售市场的,一般略有知名度的品牌加盟实际进货价格都是标价的4折-6折,8折还加盟个P.大街上国际2线品牌打折都不只这点...还不如经常去特卖会掏点货网上卖卖,3个月都上钻了~这种没有知名度的所谓韩国品牌直接3折进价还差不多~

我说的都是有含金量的东西~你觉得不对可以来喷嘛,我身边正好有几个做批发零售服装的朋友~基本知识还是具备的~:D :D

瞧你这逻辑,taobao店各种开销都没有,成本更低,利润当然应该更高了~难道你的意思是,你这衣服如果放到店里应该卖400-500一套,请问这是啥著名韩国品牌啊~

这个贴里我不愿喷太厉害...

不过你喷得也太不知所谓了, 还是收敛点儿吧...:D

知名品牌的定价策略是什么? 线定个高价,然后放个对折让下家去做.
TAOBAO那么大个市场放那儿了...

我其实他妈就不明白了...人好好地在那里卖衣服,也卖出去了,买的卖的大家都挺乐呵...不比你喷得实在么

还200%利润? 我太佩服你的想象力了

想象力啥了?TG我相信是有零售服装的业内的,一件批发价15块的衣服,挂120块,实际成交50块左右很奇怪么~:D :D :D 这种东西说穿了就这么会事情,骗骗宅男也就算了~:D :D

知名品牌?
100多的一件T,300多的外套...这价格很贵么?:D

你平时穿的衣服多少价钱?

哦对了,美特四帮威那样的,也是知名品牌吧, 你常穿吧...
我忍不住要说你了, 这JB土的...:D :D

那2个兄弟,没事多逛逛各种女人论坛,名品导购网啥的,经常去跑跑1-3折这种品牌特卖会,比这实在多了~:D :D :D

你这品牌比美特四帮威强在哪里?请详细说说?是门点比他多?品牌号召力比他强?还是在韩国很吃的开?

猛男应该是在等淘宝火出几个加盟店了 OPC就火了 最后以B2C为支柱？
因为都一样的东西，淘宝注定火不了太多加盟店，揣测下，哈哈:D

完了...
听你说到这里,我明白了...

这就跟人一样, 档次不一样.:D :D

上海陕西路长乐路茂名路无数条小路上的无数家小店都泪流满面...
人家店里卖的东西,都不如美特四帮威...门店没有,品牌号召力没有,国外吃不开,价格还他妈贵...

对了,您不是上海人吧,来上海不多吧,平时穿衣服也不怎么讲究吧...我估摸着,一般长年呆在上海的朋友,很难有你这样的思维:D :D

[本帖最后由 武松 于 2009-9-29 09:44 编辑]

他这个应该没什么库存，至少库存不大

我瞎猜应该是经销商发单给他们，由他们把经销商的单子合并起来按某个相对固定的周期统一采购发到，相对物流成本也会降低，同时采购量的增大也提高在发货商那里的议价能力

不需要押款是里面最大的如意算盘之一

这就完了?我还等着你的韩国著名品牌在首尔200家店面的照片哪~

不是这样, 我们每天根据订单发货,统一采购成本是低了,但是发货周期长.

我佩服楼主
虽然我也觉得这种模式问题很多
但是最起码他去作了
很多事情刚开开始做起来的时候都是很多问题的
但是坚持才是最重要的
祝楼主好运

顺便说一下
谁要做服装贴牌经销可以找我

说到长乐路可真喷了~我刚想说来着,人家长乐路一间30平方的店面一个月租金多少?一件衣服卖多少?长乐路这3个字价值多少?你也和他比~再说同样的衣服同样的店,开到小区门口试试卖多少?5折看看有没有人要~:D :D

算了~都是有智商的成年人~我工作去了~前几次没使劲喷实在是因为觉得这事不太值得喷,没想到20%这么有乐趣~我真为2位宅男悲哀,有空经常去CHEAP路369号2楼领领行情,记得带个黑色大塑料袋,说自己是来进货的~

安联同学自己说发货周期7~11天，这也够长了

传统模式的经销商的确必须毛利高，因为有销售的2/8原则，必须卖掉少部分库存就能回本

:D你是自抽么?:D
其实这贴子里抬杠实在没啥意思,按我的品性,其他贴里早就扔上狠话了...
可这贴里我还是得忍...:D 在商言商,无论做什么心态一定要好,嘿嘿...

你一不知道产品, 二不知道市场, 我也不明白你揣着啥心态来喷...
我的情况其实很清楚明白,订单每天都在接,产品在卖,经销商更没抱怨东西卖不掉...

所以,再想想,又何必陪你在这里瞎喷呢...:
要抬杠找瓶子去, 要挨骂另外开贴,我拍胸谱担保不让兄弟你失望...

我倒有点兴趣，天天泡在网上又不打网游。淘宝钻石买家，白金vip。
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如果前期铺货就不可以省了物流的长时间等待了吧。
前期铺货要多少资金？卖不掉可以退吗？pm我吧

[本帖最后由 三光 于 2009-9-29 10:03 编辑]

建议2位宅男,随便投奔一家2-3线品牌店做个营业员,和店长关系混好点,拿到的折扣都不只20%,每个月还有工资拿,还不用交2000块加盟费~帮人白打工还要交钱给人家~这太搞笑了~中国人真有这么傻么~

安联听了你的话,泪流满面...:D

算了吧,平下心来告诉你一句,我们这里加盟商,80%以上都是有一份稳定工作的在职白领.

他这个模式的最大好处是不用铺货，经销商没有库存

当然，相应的，利润也低

这玩意说白了就是在招了几个业务员,帮他宣传品牌扩大影响力~本身没有任何成本,无论下家输赢如何,本身就是赚的,不发业务员工资也就算了~还要业务员交2000块钱....这要是在一个公司里,业务员得傻成什么样才能干这活,所以说人的语言真是有魔力~

从你的言行来看,我认为来我们这里加盟的经销商,无论从智商还是情商来说,都比你要来得高一点.:D

你就继续忽悠宅男吧~我等3个月以后你再继续聊你的创业进程的时候再来狂喷~

按我理解，楼主的模式是这样的：招揽一批下家去打广告，下家收到单子，上家收起来去工厂拿货（应该还是在国内吧，韩国只是个噱头），然后再往下发，这样不需要存货，但是周期较长。由于不存在压货的风险，所以对于下家来讲，20%的收入也是可以接受的。不过这种模式也没啥新鲜的，不知楼主加了啥独门猛料？

国外的话，前期订单少的时候难道一件件从韩国拿货……我猜是在国内。 不过7-11天的周转时间我觉得是硬伤，不知道猛男怎么解决这个问题。女人买东西哪等的了这么久，除非是国外代购的一线品牌

刚上来看到有很多人回帖了。看到这样的话我觉得很正常，因为我和其他人也讨论过这个问题。
站在我的角度，我想另外做一份事情，说兼职也可。那么正好看到有这么一个机会，我付2000块钱愿意听一下淘宝讲师的课程。跟外面付钱听什么郎咸平讲座是一样道理的。然后可以在网上卖卖衣服。。
说到这里，我想我还是一个Zjjly所说的业务员。可是有人提醒了我一下，这个店是我自己的，卖家的信用是属于我的。。我无形中积累了一笔“装备”，信用越高，装备也越好，将来即使和武松的合作终止了，我仍然可以用我的店去做一些其他的事情。。。
我非常感谢Amm给我的指点。我们是业务员么？是的，可是我们又不仅仅是业务员。。
这段时间我在看阿里妈妈，淘宝直通车，淘宝客，我觉得其中的商机还是很大的。我现在花一点钱在这个上面还是值得的。
举个昨天发生的事情，昨天有个买家看中了我店里的泡泡衫，然后又问我外面那件坎肩是不是一块的。。我说不是，她说这样配才好看嘛。。不幸的是那件坎肩已经卖光了，再也不上架了。
那怎么办？我说这样吧，泡泡袖本身也很好，你买回去看一下和自己现成的衣服怎么搭。。另外我晚上帮你找找上海有没有相类似的坎肩。。于是她拍了付款了。。
同样晚上我去正大广场等店给营业员看图，问他们有没有这样的马甲。。。结果当然是沮丧的。。不过我今天还会去长乐路看看
Zjjly，你是业内人士。如果愿意帮忙的话，请帮我看一下上海哪里可以买到这件衬衫外面的马甲，http://item.taobao.com/auction/i ... 423bc&x_id=0db1，马甲的细节就是背后的那根带子是直的，很硬朗的线条～～
谢谢了。