有做过业务的么？教我两手…

这些年来我一直跟着老板（我是总经理助理）做大宗散货进口贸易，上游供货的都是我找的，也是我负责联络的。因为供货商全是老外，所以交往起来比较简单，从头到尾也没出现任何纰漏。

国内下游销售这边就复杂些，老板有几个很好的朋友，都是4、50岁左右，从年轻就是业务出身，现在也都是富甲一方的人物了。通过他们介绍，认识了一些大型国企的一把手，老板交代采购任务，这几个朋友业务能力不用说，经常去厂里泡一泡，生意就不停了。

近几年，认识的这些人移民的移民、落马的落马，再加上本身行业不景气，我们就转行了。

现在我们在做冻肉类产品进口，以鸡肉、猪肉、牛肉为主。外围采购还是我来负责，和以前一样，暂且不表。国内这边，我们通过老板的关系，和一些大型肉类加工厂建立了生意往来，我们以整柜批发为主，也就是进口清完关直接整柜20多吨就拉走去了工厂，不拆柜零售。

最近，国内这边，我们通过老板朋友介绍，认识了深圳本地几个大型中央厨房或者连锁餐饮的老板，关系都很铁，大家都见了面，看能不能把我们的货零售卖给他们。虽说是零售，但做好了每天也能走1-2吨货，但利润会多一些。

见面时他们老板都很热情，也把采购任务下达给了采购老总，我们也都交换了联系方式，我还给他们留了很多样品供试用。

这次介绍关系的朋友都属于甩手掌柜一类，具体业务必须我来负责。之后我多次给他们采购电话，他们听起来热情，但是，总是给我拖拖拖，我感觉在敷衍我。我比较有把握我们的价格是比较有优势的，比较偏向于大宗批发的价格。所以，问题应该出现在利益输送一环。虽然这些都是私企，最后的采购价格还是要老板过目，但我估计采购老总还是会刁难一下，以便得点利润。

以前我从来没做过具体业务，现在想请问有经验的童鞋：

1）如何约对方出来，私聊一下利益输送的细节？

2）如果对方不出来，怎么办？

3）如果给利润的话，是刚开始，或者逢年过节表示一下就行？还是三天两头的表示一下，以保持他们的采购量?

4）给出的利润大概占我们销售利润的百分比？

非常感谢~

[本帖最后由 CrAdLe 于 2016-5-26 15:17 编辑]

LZ你既然对产品这么有信心，为何要自降身价输送利益？不是很懂
先了解了解对方是不是真的要输送利益吧

也不能这么说，输送利益这种事情是国内通行的潜规则，也不叫自降身价。

好的产品太多了，并不是说好东西就好卖，影响销售的原因太多啦。

约就没有不出来的，不出来说明有别家了，约出来就搞点震撼心灵的，呵呵

怎么讲

坛友并不是客户，你这些想要从客户那了解到的信息，还是要从客户那里了解，暂时不了解就想办法了解

坛友只能谈坛友的经验给点启发，作用有限

留名学习一下

他想要你约肯定能出来，数量有用点数的也有直接红包的。红包逢年过节就行。
不出来就如之前所说心有所属了给的不够震撼人心，这种量力而行，不行就算了吧。

先了解下他们以前的采购价嘛，然后比以前的便宜些，然后你就有足够空间给采购经理回扣了，这个约定多少个点就行了。

受教了，这两天约一下试试，哈哈。

先约，客户有需求他自然会提，你急着送钱人家只会觉得你的利润太高还可以给的更多。
这种事，急不来的，慢慢谈，如果真的遇到瓶颈了在象征性的隐晦的提一下类似的事情，看看对方反应
至于怎么给，给多少，这些是见面后你们谈的事

没办法具体的去帮你，有些东西文字或百度无法帮你，举个例子

前几天和客户一起跟几个媒体人私下吃个饭，吃完饭送客户回家，路上客户说刚跳槽，公司正在配电脑布置办公用品啥的，我当场揽下来，第二天中午叫人送个苹果电脑到他公司，自己不出面，微信上客气两句完事，电脑也就2W块钱，给人送过去让新公司的人看看这人以前的人品和实力，毕竟我这客户自己两套房子真不差这点，给人涨个面子

我也是深圳的，你的情况其实很为难，按理说老板打通了关系，但真正落地的还是你，对方可能没想过收你钱啥的，真诚待人，当朋友去相处就行了，深圳这种总是谈钱的地方时间长了很让人厌倦，处几个能力强的人，把圈子变得温暖点才是他们真正的需求

央企呆过5年， 办事别的没学到，就学到请客吃饭送礼

国内采购都得返点

mark学习

呵呵，约了两位，出来一位，算是成功了吧。另一位说啥也不出来，但一直说可以合作，看看后续发展吧……