为什么京东618非要弄抢券而不是给固定人群发券呢？

比如 改成过去一整年时间在内在京东消费满XXX元金额的用户每人发三张优惠券，消费满XXX元金额的用户每人发一张优惠券，类似这样的发券策略不是明显要比抢券更好么？

现在这个抢券还要整点守着，还要拼手速拼运气，会占用很大的注意力成本，还会造成一些优质用户运气不好还抢不到，有些人则抢了十多张，最后有些都用不了了。

假如你是京东，在618期间你准备发固定一定数量的优惠券，你是愿意把这些券摆出来让大家伙随机去抢，还是愿意直接发给满足一定条件的京东用户。

[本帖最后由 嵩山左冷禅 于 2017-6-20 17:32 编辑]

花xxx钱的用户至少几十万，那个199-100的券有5万张没？

那也可以直接在花了xx万的客户群里选一部分赠券啊，反正京东也没有公布赠券的规则，你也不知道为啥他有你没有啊。
这样抢来抢去的，肯定有黄牛抢一堆卖不掉浪费了，想买东西的用户看着到点就被秒光的券骂一句狗东耍猴跑去别家买了，感觉狗东一点不划算啊。

Posted by: samsung SM-G9350
京东这次确实给好多人推送了198-100的券。。。还是论坛里来的消息

198-100被推送了三张，自己抢到三张。。。不过都是在9-10日拿到的。12~13日颗粒无收。

kpi，傻哔领导要求日活量，那就只能溜猴了呗

还有好像撸羊毛党跟各种发卷电商是共生关系，京东在考虑营销的时候也要把羊毛党照顾到，不然就自绝于人民了

至于谁是人民，那就看京东人自己怎么想了

这个涉及到营销心理

抢的才有人气啊

好不容易抢到的，你就是没必须要买的东西也会想着好不容易抢到了，一定要用掉
如果是免费发放就没有这种效果了

抢不到我就不买了呗。

因为目的正好相反，发券的目的不是对你之前消费的鼓励。而是对那些消费欲不强的人进行刺激。
发券的目标群体包括：没有刚需的，对价格敏感的，愿意为折扣花时间成本的。
这些都不是之前高消费用户的特征，对高消费用户，做好服务就可以了。

应该限制一个实名号一共只能领个1 2次
没限制的结果就是黄牛软件大战

耍你们玩啊
赚眼球

可惜大多是被那些专业抢券的人抢去了
还有倒卖券的

我个钻石会员都没抢到
这次活动我对JD路转黑
太TM恶心
刘强东是奶茶喝多了脑残了吧

所以我就注册了小号
拿券爽爽的。
老用户开始不是人系列

199-100的超市券确实直接送了很多到账户里

抢券好烦人，知道别人有券只要自己没有券就不会消费，还不如直接购物车里面加载规则，通过购物车内的提示连接继续凑单

今年发了，你没注意而已

我的超市券就是推送的，应该是看会员级别吧

有个什么新华社抢红包的链接，点了之后一堆500-40的全品券。。。最后都浪费了

真正消费大豪不在乎这个券。再说京东很多客户都是公司采购，也不需要

为什么这么简单的东西都想不到，你直接发和要抢，哪个流量大，就不说其他营销心理方面了