三十二了，第一次感觉自己真无能。

做销售做了十几年了，很多东西还是没有完全的去深入进去，人的心理没有分析透彻，说话和做事不分主次和重点。今天下午一个潜在客户和我说了很多，好好的生意硬是被我自己快搞黄了，说的我难受死了。很多自己处理问题小细节上犯得错误都在别人的提醒下明朗了。自己也三十来岁的人了，为什么做事情就不能动动脑子，很多可以避免的东西没有去避免，别人不经意表达出来的一些意图，自己都没有去仔细分析，硬是把把底价放给了非关键人物。这么多年了，别人都在进步，自己却还是没有大的长进，老是自己安慰自己，认为自己是正直的人什么什么的。。。
婚也没接，买房子靠的是老妈和丈母娘，做人太失败了，不求安慰，求抽醒。

:r7:

[本帖最后由 得过且过 于 2010-11-22 17:43 编辑]

充充电吧。

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你需要换一份工作。专业知识不足可以靠勤奋来弥补，但是性格就难了

重新开始也很难，如果换工作真还不知道自己还能做什么。。。

好吧，我不说砍掉重练

婚也没接，买房子靠的是老妈和丈母娘，......

这个。。。

我很难相信楼主做销售十几年了。写这么点字都有好些逻辑错。

楼主id就已经把其本人深深的出卖了

LZ18岁就开始跑销售？

多失败几次你就知道成功应该在那个方向了

性格使然吧,看ID...

“有个好丈母娘”的闪光弹么？

话说，人总是在成长的吧，我觉得尤其是做销售，实在点好，
只要行业可以长期做下去，实实在在来的客户总是比较可靠。

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回响一下过去 是不是自己的生活方式和做事方式都跟自己ID一样的风格呢？

婚也没接，买房子靠的是老妈和丈母娘，做人太失败了
那么大的闪光弹也叫做人失败？那么好的丈母娘和老妈打着灯笼也难找啊
召唤飞刀秒杀丈母娘那个ID

婚也没接 ，丈母娘给你出钱买房？

世上总是有聪明人和笨人，和人品、勤劳什么的无关……

(⊙_⊙)
没做过销售。
如果锻炼逻辑思维能力，搞些数学物理的书看看？比如时间简史
忏悔的话，应该不是第一次了吧。如何把想变成做呢？
还有，我不太明白，做销售就是骗人吗？非关键客户就报高一些，多赚一些？如果自认坦诚，让客户看见你的坦诚，以后做生意都找你，赚的心安理得而且薄利多销，不是两全其美？我想既然已经32，彻底的改变自己的坦诚只能让自己两头难受，何必呢。不如改变一下方法，努力让别人看见你的坦诚。

丈母娘买的房是婚房，我家出八万，就当礼金了，当然房产证做女方的。

我老妈出钱买的是百分之二十首付按揭的房子，是外省的，我还贷款，投资用的。

我还是单亲家庭的，伟大的老妈。。。。。

同是销售 这行太心酸了

在销售行业十几年？！求楼主的工作经历。。。。。

有丈母娘买房子，还可以了

除了极少数工作之外。

哪一行都心酸啊

婚也没接，买房子靠的是老妈和丈母娘，做人太失败了，不求安慰，求抽醒

没结婚，买房子靠丈母娘？介是什么逻辑？

[本帖最后由 CrazyMoon 于 2010-11-22 19:00 编辑]

职务决策者是A， 最终决策客户是B，小股东还有C等等。ABC是合作伙伴关系。当然事先我并不了解这么清楚，随着事件的推移我才清楚的。

项目原来是国有的，现在被ABC承包了。A也是出资方之一（较少或者没有），B其实是最大出资方，也是代表了众多小股东利益的。
A是这个项目名义上的负责人，是上属公司认可的承包人，表面上他是决策者，下属有贸易公司，交易必须通过贸易公司完成，A提出了一个很高的返点，这个返点当然是隐瞒着B和C的。当着B和C的面A就说都是兄弟没有返点。B就出面和我谈，我认为A是决策者，给B报了个高价，给A报了个低价，最后A去通知B，B觉得太贵了，就还了一个很低的价格，如果真没有返点，我是可以做的。我觉得应该先凉一下B,缓冲一下，接下来我就去了外地，在外地的时候和B联系，B说准备买其他产品，马上就准备交定金了！
我心里很急，火起来就把返点的事情告诉了B，并叫他不能和A说，毕竟是合作伙伴关系，A也可以完全不认，说我是造谣。B个性比较强势，今天见面后就说我首先把决策人搞错了，觉得被摆了一道，因为A和C都知道了底价。他觉得他才应该知道这个底价，这样让C觉得他想捞钱，再一个就是觉得我不尊重他，没有诚意，说到最后就是说我太嫩了，这个事情穿帮以后他是无法再接受买我的产品了。其他经销商就对这个把握的很好，而且产品的价格比我低很多。而且经过这么一折腾，他对我这个人的做事方法有意见，不可能合作了。



事先没做好功课，谈判的时候没有注意很多暗示，事后胡乱处理，谈判的时候没有抓住重点，哎。。。。以上的逻辑也很乱，大家凑活看吧。

[本帖最后由 得过且过 于 2010-11-22 19:12 编辑]

未来的丈母娘，没说清楚，不好意思了。

重点还是没搞清关系吧

谈判中间我已经意识到B的重要性，单独约他出来承诺给他好处，但他拒绝了。我的直接反应就是他的能量不够大，说的很多东西是吹牛皮，就不再报实价，直接去找A了！

现在返回去想，是因为他的股份太多了，好处对他来说没什么意义。当时应该报价应该再慎重一点，多方面了解一下情况。。

[本帖最后由 得过且过 于 2010-11-22 19:22 编辑]

嗯，相当于给回扣给到老板手里了，这确实是大忌啊，另外报价这东西对方怎么能有两个渠道和你接触？而你竟然分别报价，这太容易穿帮了，特别是在没搞清关系的情况下

买房子靠的是老妈和丈母娘就证明你成功一半了。

最起码有丈母娘了，三十了没丈母娘的飘过

就是没同步而已，我第二天其实也告诉了B底价，他现在是不爽，就什么都拿来讲，反正就是不想和我做生意了。

你和他挑明，这事其实不能怪你，说到底还是怪A，你也是被动的么。

我今天一直在和他解释了，好歹下午还见了我一面，骂了我狗血淋头，现在正在打电话约他出来，最后努力一下吧。

就A和B两方的话,你就3个选择
1，两个都低价；A是业主你输，B是业主你赢
2，A高B低；A是业主你输，B是业主你赢
3，A低B高；A是业主你赢，B是业主你输
1和2都可归类为同一种选择，显然你选择了一个低概获胜的事件。
做事不用脑，早晚死翘翘。

不过你那么纠结干嘛呢？买不买房和这事有什么关联？
不过从你的帖子里面看，你思路是挺喜欢交叉的，感情用事。
EQ可以IQ再磨练下。

谢谢安慰，不过我想这个只能证明我的无能吧

1不是赢了？B只要ok就搞定了么

恩，当时没有考虑这么多，只觉得告诉A就等于告诉了B，而且第二天一早我也去告诉B了。当时没有把形势看清楚，只觉得他们至少还是合作伙伴，而且也有可能是演戏杀我的价。

其实最关键的原因还有我的价格还远远低于B的心理预期，我觉得这个是最终原因。

想穿点，销售也就这么回事了，你要卖的东西都是实实在在摆在那的实物，又不是无形资产，好坏/式样/品种都是一目了然的。顺其自然吧，那些所谓的成功经验/经历都是狗屁。你越是往小地方去纠结，越是会影响自己的心态，忘了前一个客户，想想怎么应对下一个潜在的客户。

意思是只是找借口，你的底价也达不到他的需求？

你确定不是被他们3人连手摆了一道？怎么看都觉得有问题

这A也太黑了吧，喷了。你如果真没看出B要回扣，然后又不小心已经对A透了底，那也只能说明A要的回扣严重不靠谱，你根本不该接受。说来说去，如果你开的明面价不能令所有参与者接受，包括你的竞争对手在内，那么这事我感觉是很难谈成的，吃回扣太明显了

他是说已经和别人谈了，既然答应了别人就不能反悔，而且我的产品价位也高什么的，他谈过的产品市场价格都比我便宜十万以上。

[本帖最后由 得过且过 于 2010-11-22 20:11 编辑]

B也是这个意思，A吃回扣B不可能去摊牌，毕竟项目还是A搞回来的，就算去除回扣以后的价格B还不能接受，这个生意怎么谈？

[本帖最后由 得过且过 于 2010-11-22 20:17 编辑]

如果这样说那也没办法，你也不可能再低十万，不过要放着他借机压价

你急着要出单要答应B价，就应该马上打电话给A啊，因为你客情全在A这里，你只要告诉他B要这个价格，看A什么反应，因为对A来说如果不做，让B自己去找直接供应商，他就是什么也没有，他如果愿意帮你去谈个中间价你也是有得赚的，如果不行，你也应该告诉A你答应B价，继续把点都给A，因为对你来说没有任何区别，成本都一样。

谈这种客户你一定要把采购人牢牢地把握在自己手里的，人家只是打工的，只要场面上过得去干嘛不帮兄弟一把，你抛弃了同盟军，妄想去和老板坐地分赃。。。最后怎么可能有好果子吃

关键是B现在就抓住报价次序那点事说事啊，说那时候我处理的合理的话，股东们就定了，哎，现在什么话都是他对我错了，我现在还在等他的电话，希望拉下近乎，年底了，都要冲销售额，今年才完成不到百分之50，我也是没办法。。。

我怎么觉得你被这哥儿几个耍了。。。

当时打了，A直接说不行，还推说到时候可能会搞到其他汽贸来搪塞我。

丈母娘买房其实也就一般闪。。。。。。。。。。但这婚都没结，闪死了我擦。。。。。。。。。