曙光乍现or回光返照？食品电商的一些浅薄见解

零售到目前为止，印象中最忙的两天就是麦片特价和巧克力特价的两天，一天也就一百单左右，平时一天十几单，当然也有我不打算发展零售的原因在里面。
因为我发展零售，价格肯定会比我铺货的那些店铺要好，这样不符合行规。就好比你在伊利厂商里面40块钱拿安慕希酸奶铺在京东上卖45，然后伊利厂商自己也在京东上卖，
而且卖41。经销商以后肯定就不会做你伊利的产品了。
一个钟点工怎么着也要两三千一个月吧，还得不管刮风下雨天天来。我原来打算是做一个仓库，等我妈妈的茶楼不开退休了，让我妈妈帮我管理仓库+打包发发货的，后来想想也没什么必要。
除非是在上海把实体店弄起来，实体旗舰店+公司+仓库+京东旗舰店，线上线下同步价格，这样做网上的零售才有意义。
实体门店做旗舰店线下销售+体验，公司这块招几个员工负责批发，仓库每天负责打包京东上的散件，批发的大件，还有送货给实体门店，京东上的旗舰店和实体门店价格同步。
嗯，这个就是我明年的计划。

[本帖最后由 疾风の蜗牛 于 2015-12-10 10:15 编辑]

公务员老爷看不下去了 要跨省拔毛了吗？

没有啊

说起来一套一套的

严格按照公司化流程来运作

正规手续进关交税

还能这么低价格

还能这么些利润

很好奇是怎么做到的而已

只是看了半天

没说出个所以然啊

当然，这跟你我都没关系

不过你如果只是会喊几句口号

那我觉得你也用不着讨论什么了

我采购的量大，折扣是最高的！
有亲戚在日本排名前三的物流公司做高管，大中华地区二把手，华东地区BOSS，海运成本低！
报关在货值和货品类别上有技术含量，可以省钱！
我日本公司负责人脑子不好，一百块进货，四十块钱特价处理我国内的公司，可以不可以！
还有，我怎么走渠道，怎么运输，怎么盈利，这些问题除了我公司股东，我不需要向任何人汇报

[本帖最后由 疾风の蜗牛 于 2015-12-10 10:40 编辑]

楼主的经验分享很好。
大家说话请不要带情绪！~
楼主好好干，我支持你！
自己创业很辛苦，深有体会！

你不需要向任何人汇报那你来发这贴干嘛捏！？

楼主也是稳步前行着，比我们强

分享行业内幕以及从业经验，给打算做电商的人一些建议和意见。
和汇报工作完全是两码事情。
可能我们工作性质不同，我没有给别人汇报工作的习惯，一般都是和别人分享经验，再加以探讨，完善自己的不足之处。
这就好像你考试成绩很棒，然后你去跟别人分享学习心得和经验。然后一小撮别有用心的什么什么份子跟你说，你成绩这么好，一定是作弊了，不作弊成绩怎么能这么好？快说你是怎么作弊的，或者证明你没有作弊给我看看。要不你分享什么学习心得和经验啊!

[本帖最后由 疾风の蜗牛 于 2015-12-10 10:54 编辑]

看完了，感觉说到底还是要有人脉有亲戚有关系，不然就没有渠道没有货源没有价格
穷屌丝想创业估计只能摆地摊。。。

最近一两月做大了才用上亲戚那边的运输渠道关系的，因为亲戚的公司都是要求起码整条柜子整个集装箱的走货。一条20尺的柜子的饼干，那可就是80多万的货款了。
之前根本达不到这样的量，最近一两个月的批发的量达到起步运输的标准了，才考虑走北海道直发上海仓库的。
之前都是从北海道货机飞香港国际机场再清关到深圳发货的。因为香港没有消费税，还能白拿日本的8个点退税。价格也比较划算。

[本帖最后由 疾风の蜗牛 于 2015-12-10 11:11 编辑]

谢谢分享。

感谢分享，确实有收获！

mark，谢谢楼主分享。

上面某个贴的公务员大人倒是不一定看不得别人好，就是丫一向这么阴阳怪气的

不错,又买了盒巧克力

我觉得这样的生活太累了，除非真的失业，不然很难去干这行啊

如果运转起来，什么东西都上轨道了能循环了，就可以甩手掌柜了。
问题是要达到那种甩手的状态，有点辛苦。
你看楼上很多人都是觉得，雇个人干这个干那个，你只需要做神马神马就可以了。
实际自己做的时候，意外情况总能让你操一百个心。

知道累，不知道这么累

淘宝真心不好做呀. 支持LZ的分享经验

没什么不好说的。日本的公司也是我自己弄来的，大陆的也是。
走香港渠道就是因为考虑到关税+增值税太高。（10+17个点起步）。而且香港免税天堂，一般贸易到香港还可以拿8个点退税。
但是香港到深圳是属于水客清关的，意味着从香港到深圳的货是没有很合法的身份的，不能进商场超市。这部分货我都是以个人名义批发出去以及淘宝上零售的。淘宝上也是认可香港出具的报关手续和卫检手续的。
上海那边是商检+报关手续的。意味着一般贸易进来，贴上中文标签，可以有进入商场超市的合法资质，以及在京东上卖的权限的。
香港运输的渠道是以清关费用加额外的运输费用的代价，来回避掉高额的关税+增值税的成本的。
说起来比较简单，不过实际操作起来，个中还是有很多技巧在里面的。
食品类的东西，难点就在于两点，一是日本厂商愿意不愿意给你出具原产地证明，这个是解释你货物合法来源的唯一渠道，二是大陆海关的商检，商检认可不认可你出具的手续。一般来说，如果你做的东西之前没有通过商检的先例，那么手续会非常非常非常复杂，如果之前有其他公司引进过这个商品，那么相对来说就会简单很多。海关只是个形式，主要是之前的商检。
商检不仅会检查你货物的合法身份，以及成分是否有害，还会对你货物的价值进行估算。你不可能一百万的货物你申报说它只值十万，按十万来收税，会有一个底线的货物估价的。

有很多人问过我这种渠道的问题，也许在他们眼里，这些东西复制粘贴一下就可以了。
我这个香港渠道的路线是：北海道--香港--深圳--上海，如果你只是有一个意向，没有资源的话，每一步操作都是高昂的费用。
首先我为什么要弄北海道的公司？因为我做的白色恋人，Royce的厂商都在那边，本地公司拿货是有价格优势的，也包括运输的优势。但是你要在日本弄个公司，意味着你要在日本养员工，帮你去厂商那边下订单提货发货。
其次，货到香港国际机场了，你有地接么？没有地接的话，你考虑过你货物怎么运输么？怎么下到仓库里，怎么交给水客清关？
再者，货到深圳了，有人给你接货验货么?有人给你点数量么？有人给你打包交付给物流公司发过来么？
单纯的运输成本就是一次空运费用+水客清关费用，空运成本22元一公斤，水客清关成本15元一公斤。很多人找我帮忙运货，直接给我报价40一公斤吧，给你赚3块钱。
这些地方的人力成本就被直接忽视了。

楼主分享已经很到位了，也准备做食品的进口贸易，货源问题已经解决，但是因为量小只能借别人的渠道进口。等量大了估计也是要按楼主的思路来的。另外，如果零售的话，跨境电商可以是和好通路。但是楼主做批发，确实只能做一般贸易了。

嗯 你的这部分分享非常有价值
实际这也是我之前考虑的重要一点就是国外商品进入到国内海关这套环节下来的成本增加之后的竞争力问题

像你做的这类日本原产商品还好，有特定的用户群体；商品替代率在这个群体里意义不大
但是其他产品在经过海关的10+17以及运输成本增值之后，国内有大量的替代品；这个就很难办了
你做的这类其实是我之前并不看好的类型，因为我觉得有这类需求的就直接海淘了（比如我），而不会选择去真假难辨的淘宝；
何况现在海淘门槛之低已经是人人可行了...
前几天在社区里听晨练的大妈教另一个大妈如何海淘：”下个比价软件，直接用浏览器翻译器就买了啊，付款就用信用卡和支付宝。“
说实话，当时我急着去上班；但是偶然听到大妈的讨论我也是小小地吃了一惊；现在大妈们都会海淘了...

但是从lz的分享来看，我还是对海外商品需求市场的用户构成有认知盲区

另外我觉得lz你的情况更类似2,3级分销商的运营办法

恭喜蜗牛终于步入正轨了

那么不送我点吃的么

感谢楼主分享 另求店铺链接

喷了，你知道什么是代购么？

也就是他人实在，理你这种胡搅蛮缠的，要我就一句傻逼打发了。

马克回去看

好厉害，感谢分享

海淘会越来越难操作下去。
就价格来说，如果都是正品的话，淘宝价格优于海淘价格优于京东价格约等于实体门店价格。
愿意花时间比较或者是有固定消费店铺的话，一般还是走淘宝渠道比较划算，不管是时效上还是价格上。
不愿意花时间比较或者是很在意品相的，一般就走京东。
海淘真的没有时效，价格也一般，而且可能会被扣税。

老板人不错，在那买了几次Calbee了

感谢分享，明年很有可能要做电商，连批发零售都没搞清楚状况的先过来面对一下现实

感谢蜗牛分享，店铺先收藏咯

我从楼主的帖子里能看到一些经营的手法，理念，甚至一些人一辈子都不愿对外公布的细节。

与之相对的，我也更加了解了另外一个活跃在这贴里的ID，真希望论坛尽快推出自定义屏蔽系统。

感谢分享。楼主说的好几点都是一般人做不到的。就算说了别人也学不来。
普通意义上的代购是说去某地店铺买货发回国内。这个代购明显大多了，差不多就是跳过日本分销的厂家进货。可以算地区分销了。但不是普通的指定分销商。

国内很多所谓的代购就是找我这种人拿货的啊，成本比他自己运输要划算，还没有风险，日期还好，还不是期货，随时要随时有。

谢谢分享。以后去买点楼主的货支持

我指的是那些传统渠道完善的品牌，为了做实体、网络价格差异化，只能做网络特供，最典型的就是建材和家电，确实差太多了。

lz很会营销

calbee麦片 那个生产制造商后面那个编码是多少？OI 吗？

有优势渠道就可以产生利润，但是淘宝很难产生优势渠道。写的不错，网络确实兼职比较好，还是销售没保质期的产品压力小很多。

挺辛苦，都不容易。

装机工这嘴脸太难看了

感觉这个渠道一般人做不了。

Grand Calbee有渠道没？

我这边香港渠道都是只有空运的，上海那边大多数是海运的。
卡乐比小薯条利润点很低，风险大，空运成本高，海运日期差，所以不做。
北海道大薯条日本货源紧张，门店供货都不足，批发就更不用说折扣了，连原价的货都没有。所以不做。
麦片的话，卡乐比公司不开原产地证明的，因为他们开不出来这种原产地证明。因为麦片里面的水果成分采购于巴西，谷物成分采购于福建，更不为人知的事情是这家公司生产麦片的工厂实际是在杭州下沙，
所以麦片这一块是不可能开出来原产地证明的，也就是说绝对过不了商检。京东上的卡乐比麦片都是全球购形式从日本或者香港发过来的。上海海运渠道就断绝了。
空运的话，这卡乐比一包800g的空运运费就20，肯定没法跟我的渠道一起走的。
日本拿货到是有点优势的。660日元。

感谢楼主分享，我就想问楼主起步初期怎么选择清关公司？一般清关公司听说你货值低就没下文了，是不是之前都靠快递发货过来？

薯条三兄弟什么时候特价， 好想买。。

[本帖最后由 扑街仔 于 2015-12-11 14:07 编辑]