liang1120 关于渠道销售的，其实也是很常见的问题
某公司，因为历史遗留问题，和销售员A,B都有业务往来，但由于之前合作一般，所以我们也没重视，基本也是找到他们谁了，业绩也就算谁的
可最近2个月，不知什么原因，这公司实力大增，在其他区域，特别是区县新开大量零售店面，所以我们肯定应该加强与这家公司的合作
问题来了，这家公司要货的方式比较混乱，分别有公司总部统一要货再分配到店面，店面直接要货（店面直接给销售员联系报需求，总部商务负责拿货，总部财务负责付款），店面自行要货（店面要货店面结款，不排除店面人员接私单，但量不小）
也就是说对方公司总部，各区域的店面最近分别向销售人员A,B要货，搞得非常混乱，想加强与对方的联系，两人也碍于面子和其他原因，谁也不好主动去和对方多联系
做销售的人，即使关系再好，显然谁都不愿意把这样的大客户放弃，况且确实两人之前也都花了心思与这家公司建立关系（这就是主要的历史遗留问题），而且这两人也都算是我比较重要的销售员
现在这业务我该怎样去划分？没法按区域，这公司的店面现在遍布所有区域，如果区域归区域，那公司总部这块又该给谁？
说白了这就是块肥肉，谁都不愿意丢，给了谁，另一个必定意见很大，而且这必定会造成他们之间的矛盾
从下午想到晚上，也没想个好招，但肯定不能还是按现在这样继续下去，这样根本没法进一步开展，兄弟们支个招
[本帖最后由 liang1120 于 2014-5-30 00:23 编辑]
