论坛里面有不少干工程的吧，来谈谈低于成本价投标

和几个校友合伙搞建筑检测

昨天去投标，我们算了下，成本怎么也得40W

然后我们投70W，另外有一家68W和一家73W的

问题是，有2家投了38和36万，麻痹，这是亏本干、为人民服务啊

只有和业主、监理勾结了，偷工减料才行，其他的我们真想不到了

但我们这边几个合伙人都不肯偷工减料，都说要保证最起码的规矩

但这样的话，岂不是永远被那2家占据这个市场了？

toubiao suibian tou ,dao shihou gei qian jiu bu yiding shi zhe shu la!guanjian hai de kan gongguan nengli.

价格低也不一定非要偷工减料

人家和业主关系好签证就是了。。。。。

[本帖最后由 anonym 于 2012-1-18 15:57 编辑]

我们水处理的 项目就算不赚钱 后期耗材配件更换每年都是钱

你是搞环境的吗？
环评、环保？

我们当初招标，都会先找监理咨询公司做个标底的，低于多少，高于多少都是废标。太低了也是废标。

①陪标的②看中后续项目赚钱③等追加预算的

建筑检测要什么太多成本咯，我感觉基本上就是无本生意，只需要前期投入一点设备而已，剩下的就是人工了。


只要胆子够大，根本不用去检测，直接出报告

桩基检测，你敢直接出报告？

都是高层，倒了你负责？

对的，就是这几种玩法

一般都是后期找理由要钱

我们仪表设备投标也碰到过 进价10W的设备(100%肯定)，人家只卖10W，还附送自己山寨的配件……

纯粹就是搅乱市场啊

本地才有个基桩检测站出假报告被吊销了资质

lz不知道二次经营么。。

在我们这个行业，低于成本报价有这么几个去搞的方法：

一.靠后期增补，如果甲方允许有增补项目就用增补,在增补里面把钱搞定

二.用假货或者次货，要么减量

三.游说甲方，搞定关键人物正大光明替换便宜的品牌

四.外包

要说会不会一直是这两家中标就要拼关系了，
说白了做项目还是看关系，政府项目往往是最低价中标，和甲方关系好的话可以把有优势的坑挖好。
其他不是最低价中标的项目就更好搞了，评分或者均价中标什么的更好做手脚的。

高低应变外加一个静压，这东西现在已经不怎么赚钱了，不像10年前啊……

低价中标，标的价以后又不会不发生变化，曾今亏2000多W的工程最后结账反而盈利3000W+又不是不会发生，项目经理，项目工程师，搞合同的，这三个人出色点，外加一套不太差的班底就行了。

没搞过工程啊一看就是。。。。

低价中标，然后再找各种各样的理由和机会修改单价、增项补差等等盈利，已经是常识了。

lz不懂啊

向各位业内学习了！！！！！！！

渠道好是基础，联合取标是关键，单打独斗没有好果子。

桩基检测不都是掏钱随便填么。。

连甲方的想法都没搞清楚特别是主管领导没搞定的话

我觉得这标投也是白投

另外不是价格越低越好，每个标的状况不一样，你这个标是公开招标还是竞争性谈判？评分规则是怎么定的？

就是不懂，第一次，才来问得

价钱太低肯定是要追加预算的
楼主去几次评标会，什么都明白了

通常情况都是串标…………抬高价格以后，帮你抬轿子的人分一部分，其他由你来搞定

你说的这种情况我怎么感觉人家就是想把你挤溃……约一下当地的四哥找大家出来坐坐吃吃海豹肉

确实，一般来说还是要先搞定招标单位，一点前期活动都没就去投标除非工程透明度比较高，你们的方案和技术力量又大幅领先同行，那么中标也不是不可能。

而且低价投标也未必能中，因为别人搞定业主和评标组之后可以说你方案不合理考虑不周全之类。

最后来说说低价中标。我参加工作第二年就遇到个低价中标的电站工程，也不忌讳说，中标单位是中铁16局，当时他们想通过这个工程和业主建立良好联系，所以可以说是不计成本在做。但他们完全没有水利工程的经验，在低于实际预算价格差不多三分之一的情况下中标，恰好又遇到原材料猛涨，合同内相关条款又规定得比较死，结果搞得焦头烂额，业主有心给他们补差，各种名目的补贴都给了，还是很难维持走，但名目太多又无法通过审计。最后16局专门组建了个骨干组来救场，又砸了不少钱，才把问题解决。但实际上业主经过这次麻烦也不会乐意把活给他们干了，毕竟对于业主来说业绩才是第一位，你能先把业绩搞上去，我们再来谈合作。可以说没几家业主会傻到你价低就不顾业绩和后果交给你做的。毕竟对于一个电站，早半年发电啥都有了，耽搁时间赔进去的钱远不止那点工程款。

Under Table的玩艺，第一次和别人接触，就算你敢给，别人敢要吗？

和监理熟，后期找理由变更呗

posted by wap

我今天就在乌鲁木齐投标，有家傻逼单位比其他3家的报价低了20万我操，纯粹来搞乱市场的

现在应该是钢管内灌混凝土超声波密实度检测，国家还没有现成的规范条文，全看第三方报告了:D

不是投标越低就越好的。。。
正常投标都有一个标准线，过低和过高都会被ban掉
然后在接近标准价的几个里面再来评分。
当然，这是正常的几千万的项目
三四十来万的小项目，基本不用走正规投标流程

mark

@便秘的耶酥 mark

50万以下都是意标。当然200万以上也可以做到意标。就是后期最加。当然也有一种情况是中标企业不做了。在甲方的授权下换其他公司也有。

一句话中国的招投标都是一场游戏。及使你跟甲方很铁，对方只要打个电话给中央领导的秘书，2分钟就搞定的。当然强龙不压地头蛇。有些标段还是要分出去的。

搞关系么1次级别都要500万以上的来去。以前北京天上人间就是这么来的。

@希望之海 mark