打算转做销售，请教一下要去拜访新客户，第一次准备哪些话题？

把秘书说服

掰弯

带个美女陪着 iOS fly ~

关键决策人，你有啥资源能满足人家需求。

先准备下自个儿对他们企业行业的了解啊。

工业销售有书，比如《做单，成交的秘密》。但是一定要诚实。

这样完全不准备是不要上门的好。
实在上门
准备多问问题 少说话

准备好你们公司在客户同行业的案例情况 最好有数据 iOS fly ~

20多年的老顾问良心建议你
第一次去只要准备两件事
1.熟悉客户的行业状况及可能遭遇的问题
2.记得,第一次去你只是去交朋友,交朋友,交朋友,不是去谈项目

这种项目keyman不会很快浮出来的
开七八次open meeting都不见得会出现
先熟悉人,再谈项目

第一次，先混个脸熟
关系社会，产品再好也没用

回复15#summer22
第一次见面，吃饭暂时别考虑，以混脸熟为主吧。第三次见面，可以尝试提一下吃饭的要求。 iOS fly ~

熟悉人，对方组织架构，了解对方状况，能给对方人或企业提供什么HiPDA·NG

#16楼说的对,第一次不要约饭局,想收你好处的人分两种
一种只想收好处帮不上你的,这种人会去,只是浪费你的销售费用
另一种多少能帮上你,那么不熟悉的人他不会轻易跟你出去约饭,
我的看法第一次就闲聊,聊行业八卦也好,最好你们有共同认识的人能一起去

本秘书严肃回答，让我知道我选择你

1，价格范围内你是最优秀的。

2，优秀范围内你价格是适中的。

3，如果以上两个都不是，你是最靠谱的，不会项目出纰漏的，并且是可以第一时间解决问题的。 hello～

还补充一点，你给秘书提供的你所有的优势，是基础ta对你这个人的认知：靠谱 情况下，去说服老板选你的说辞。

决策一定不在秘书，但是秘书可以否决。

这句话有点绕，不知道我表达清楚没

（清不清楚都这样8 hello～

都项目选型了？去的有点晚啊。财务部门也跑一下，财务的需求还是比较重要的，一般私营企业财务经理都是老板心腹。M9

准备好问题，

谦虚，懂礼貌，为别人着想，第一次就是留好印象，其他的都不重要 iOS fly ~

楼主想过对方不理你怎么办没？ iOS fly ~

不要喋喋不休，穷追能打。见好就收 iOS fly ~

先熟悉对方，再说生意吧。楼上说的对，第一印象很重要，诚恳，亲和力。脸皮要厚 iOS fly ~

不能露怯

mark学习 小尾巴~

多年销售🐶提醒你，先尽可能多的问这个介绍人这个秘书的情况，以及他们俩之间的关系，做到心中有数。其次明天去见的时候千万不要过多的谈项目，最起码不要主动提起，目的性不要太强。

补充一个，自信心，对自己的产品强大的自信心，虽然那不是真的 XS MAX fly ~

学习了，多谢老顾问！

mark销售贴

楼上很多人说的挺好的

我说一句，多切换角色

第一次去不要聊太具体，主要是去混个脸熟，让客户稍微了解你的实力和了解客户公司的权利结构，聊的时候稍微引导引导小尾巴~

回复13#香肠专卖

说的很对

别拜错码头

回复15#summer22

混脸熟，占用他时间。明天我过去卖你保险你也紧张啊，我过去拜访一下甲方，让甲方有机会了解你下。。。